SEO uzmanı ücretleri 2026’da beş değişkene göre belirlenir. Sitenin büyüklüğü ve sayfa sayısı, teknik sorunların derinliği, içerik ihtiyacı, rekabetin sertliği ve hedef pazar sayısı. Uygulamayı uzmanın mı, sizin ekibinizin mi yapacağı da ücreti doğrudan değiştirir. İçerik yazımı, yazılım geliştirme ve ücretli SEO araçlarının lisansları ise çoğu zaman ayrı kalemdir. Bu yüzden SEO için herkese uyan tek bir doğru fiyat yoktur. Aynı aylık ücret beş sayfalık bir hizmet sitesi için fazla, binlerce ürünlü bir e ticaret sitesi için az olabilir. Doğru soru ne kadar değil, bu ücrete hangi işlerin dahil olduğu ve bu işlerin size ne kazandıracağıdır.
Ben Adem Demir, İstanbul merkezli bağımsız bir dijital büyüme stratejisti ve performans pazarlama danışmanıyım. SEO tekliflerimi sitenin büyüklüğüne, rekabete, içerik ihtiyacına, uygulamayı kimin yapacağına ve hedef pazar sayısına göre hazırlıyor, kapsamı ve ücreti ön görüşmeden sonra yazılı olarak paylaşıyorum. Uzman seçiminin bütün adımlarını uzman seçme rehberinde anlattım. Bu yazıda SEO ücretinin hangi kalemlerden oluştuğunu ve bir teklifin size uygun olup olmadığını nasıl hesaplayacağınızı anlatıyorum.
SEO uzmanı ücretini, işin ne kadar emek ve uzmanlık gerektirdiğini belirleyen değişkenler belirler. Bir uzmanın saatlik değeri aynı kalsa bile, bu değişkenler işin süresini birkaç kat değiştirebilir.
| Değişken | Ücreti nasıl etkiler? |
|---|---|
| Sitenin büyüklüğü | Sayfa, kategori ve ürün sayısı arttıkça denetim, niyet haritası ve iç bağlantı işi büyür |
| Teknik durum | Dizin, yönlendirme, hız ve JavaScript sorunları ne kadar derinse ilk aylardaki iş o kadar ağırdır |
| İçerik ihtiyacı | Yazılması ya da güncellenmesi gereken içerik sayısı ücreti ya da ayrı içerik bütçesini artırır |
| Rekabet | Hedef aramalarda güçlü rakipler varsa otorite ve içerik çalışması uzar |
| Hedef pazar sayısı | Birden fazla dil ve ülke, her pazar için ayrı plan ve ölçüm ister |
| Uygulamayı yapan | Uzman uygulamayı da yapıyorsa ücret artar, ekibiniz yapıyorsa düşer |
| Ölçüm durumu | Search Console ve GA4 doğru kurulu değilse önce ölçüm kurulur |
SEO hizmeti Türkiye’de genellikle beş modelle ücretlendirilir. Her modelin uygun olduğu bir durum ve dikkat edilmesi gereken bir yanı vardır.
| Model | Ne zaman uygun? | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|
| Aylık sabit danışmanlık | Sürekli büyümek isteyen siteler | Her ay hangi işlerin teslim edileceği yazılı olmalı |
| Proje ücreti | SEO denetimi, site taşıma ya da yeniden tasarım | Teslim edilecek belge ve uygulama desteği tanımlanmalı |
| Saatlik danışmanlık | Kendi ekibi olan ve yön isteyen markalar | Saatin hangi işlere harcandığı kayda geçmeli |
| Sabit ücret ve başarı payı | Ölçümü güvenilir, organik gelirin ayrıldığı siteler | Başarının hangi ölçüyle hesaplanacağı baştan yazılmalı |
| Kelime ya da sıra paketi | Önerilmez | Az aranan kelimelerle ölçülebilir ama işe yaramaz bir hedef üretir |
Yüzde ve sabit ücret modellerinin farkını, hangi durumda hangisinin adil olduğunu bu serinin ücret modelleri yazısında ayrıca ele alıyorum.
Bir SEO teklifinde neyin dahil olduğu, ücretin kendisinden daha önemlidir. Aşağıdaki işler aylık bir SEO danışmanlığında genellikle bulunur. Teklifinizde bunlardan hangilerinin olduğunu ve hangilerinin ayrıca ücretlendirileceğini kontrol edin.
Genellikle ayrı kalem olan işler ise içerik yazımı, yazılım geliştirme, ücretli SEO araçlarının lisansları ve dijital PR çalışmalarının maliyetidir. Bu kalemler teklifte görünmüyorsa kimin karşılayacağını sorun.
SEO bütçesi, SEO’nun getirmesi beklenen ek kârdan geriye doğru hesaplanır. Bunun için hedeflediğiniz aramaların aylık hacmine, sıralama iyileştiğinde alınacak tıklamaya, sitenizin dönüşüm oranına, ortalama sepete ve kâr marjına bakılır. Hesap şöyle işler.
| Adım | Değer |
|---|---|
| Hedef arama grubunun aylık toplam hacmi | 20.000 arama |
| Bugünkü tıklama oranı ve hedef tıklama oranı | Yüzde 2 ve yüzde 10 |
| Aylık ek ziyaret | 1.600 ziyaret |
| Dönüşüm oranı | Yüzde 2, yani 32 sipariş |
| Ortalama sepet | 2.500 TL, yani 80.000 TL ek ciro |
| Katkı marjı | Yüzde 35, yani ayda 28.000 TL ek katkı |
Bu tablodaki rakamlar yalnızca hesabın nasıl kurulduğunu gösterir, kendi sitenizin verisiyle yeniden hesaplanmalıdır. Hesabın sonucu, SEO’ya ayıracağınız aylık bütçenin üst sınırı hakkında fikir verir. Aynı 1.600 ziyareti reklamla almanın maliyetini de hesaplayın. Tıklama başına maliyet 10 TL ise bu trafik reklamla ayda 16.000 TL tutar. SEO’nun farkı, bu trafiğin reklam durduğunda da gelmeye devam etmesidir. Ama SEO’nun etkisi aylar içinde oluşur, bu yüzden ilk aylarda bu kazancın tamamı beklenmemelidir.
Ucuz SEO çoğu zaman pahalıya patlar, çünkü düşük ücret ya işin bir kısmının yapılmamasıyla ya da hızlı sonuç için riskli yöntemlerle karşılanır.
| Düşük ücretin arkasında ne olabilir? | Sonucu |
|---|---|
| Yalnızca otomatik rapor gönderilmesi | Sitede hiçbir şey değişmez |
| Satın alınmış bağlantı paketleri | Google kurallarına aykırıdır ve siteye zarar verebilir |
| Yapay zekayla toplu ve denetimsiz içerik | Değer katmayan sayfalar sitenin kalitesini düşürür |
| Az aranan kelimelerde sıra hedefi | Rapor iyi görünür, satış değişmez |
| Teknik işin atlanması | İçeriğin etkisi sınırlı kalır |
Sıra garantisi veren ucuz paketlerin arkasında genellikle ne olduğunu ve ilk sayfa garantisinin neden güven vermediğini ayrı bir yazıda anlatıyorum.
Değildir. Yüksek ücret, büyük bir ajansın genel giderlerini ya da gereğinden geniş bir kapsamı yansıtıyor olabilir. Ücretin yüksekliği değil, teslim edilen işlerin listesi ve bu işlerin sitenizdeki önceliğe uygunluğu belirleyicidir. Pahalı bir teklifte de aynı soruyu sorun. Bu ücretle ilk üç ayda hangi işler yapılacak ve neden bu sırayla?
SEO teklifleri, ücretleri değil kapsamları yan yana koyarak karşılaştırılır. Her teklif için aşağıdaki soruların cevabını aynı tabloya yazın.
| Soru | Neden önemli? |
|---|---|
| İlk 90 günde hangi işler teslim edilecek? | Teslim edilmeyen iş ücretin içinde değildir |
| Uygulamayı kim yapacak? | Uygulama sizde kalıyorsa ekibinizin zamanı da maliyettir |
| İçerik yazımı dahil mi? | Ayrı içerik bütçesi gerekebilir |
| Rapor hangi ölçüyle hazırlanacak? | Sıra raporu ile organik gelir raporu aynı şey değildir |
| Bağlantı nasıl kazanılacak? | Satın alınmış bağlantı risktir |
| Hesaplar kimin adına? | Ayrılıkta verinin sizde kalması gerekir |
Dijital pazarlama tekliflerini kalem kalem aynı tabloda karşılaştırmanın yolunu bu serinin ayrı bir yazısında ayrıntılı anlatıyorum.
Sıralamaya bağlı ücret mantıklı değildir, gelire bağlı başarı payı ise belirli koşullarda mantıklı olabilir. Sıralamaya bağlı ücret, uzmanı az aranan ama kolay sıralanan kelimelere yöneltir. Gelire bağlı başarı payı ise organik gelirin güvenilir şekilde ölçüldüğü, markalı ve markasız aramaların ayrıldığı ve başlangıç değerinin yazılı olduğu sitelerde adil bir modeldir. Bu modelde genellikle sabit bir ücretin yanına başarı payı eklenir, çünkü SEO’nun ilk aylarındaki emek gelir oluşmadan önce harcanır.
Ajansın ücretinde ekip, hesap yönetimi ve genel gider payı bulunur. Bağımsız bir SEO uzmanında bu katmanlar yoktur. Bu yüzden aynı kıdem ve aynı kapsam için bağımsız uzman genellikle daha uygun maliyetlidir. Ama içerik yazımının ve yazılımın da teklife dahil olduğu geniş kapsamlı işlerde ajansın toplam teklifi daha avantajlı olabilir. Karşılaştırmayı her zaman aynı kapsamla yapın.
SEO ücretini sitenin büyüklüğüne, rekabetin sertliğine, içerik ihtiyacına, uygulamayı kimin yapacağına ve hedef pazar sayısına göre belirliyorum. Aylık sabit ücret, proje ücreti ya da saatlik danışmanlık modelleriyle çalışıyorum. İçerik yazımı, yazılım geliştirme ve ücretli araçlar ayrı kalemdir ve teklifte açıkça yazılır. Ön görüşmeden sonra kapsamı ve ücreti yazılı olarak paylaşıyorum.
Üç çalışma biçimim var. Nereden başlayacağını görmek isteyenler için etki ve emeğe göre sıralanmış iş listesiyle teslim edilen bir SEO denetimi, sürekli büyümek isteyen siteler için planı yazdığım, uygulamayı yönlendirdiğim ve her ay sonuçları raporladığım aylık danışmanlık, site yenileyen ya da altyapı değiştirenler için kayıpsız taşıma çalışması. Hangi modelde olursa olsun Search Console, GA4 ve bütün hesaplar markanızda kalır. Nasıl ilerlediğimi SEO danışmanlığı sayfasında anlattım.
Tek bir doğru rakam yoktur. Ücret sitenin büyüklüğüne, teknik durumuna, içerik ihtiyacına, rekabete, hedef pazar sayısına ve uygulamayı kimin yapacağına göre değişir. Bütçeyi belirlemenin en doğru yolu, SEO’nun getirmesi beklenen ek kârı hesaplamak ve teklifleri aynı kapsamla karşılaştırmaktır.
Teknik düzeltmelerin etkisi birkaç haftada görülebilir, içerik ve otorite kazanımının etkisi ise genellikle altı ile on iki ay içinde okunur. Bu yüzden SEO yatırımının geri dönüşü ilk aylarda değil, ikinci yarıyılda ve sonrasında belirginleşir. Etkisi reklam durduğunda da devam eder.
Uzun süre kullanılacak araçların lisansının işletmenin adına olması verinin işletmede kalmasını sağlar. Uzman kendi lisansını kullanıyorsa, çalışma bittiğinde hangi raporların ve verilerin size teslim edileceğini baştan konuşun.
Alınmamalı. Google’ın kendi belgesi kimsenin birinci sıra garantisi veremeyeceğini yazıyor. Garanti genellikle çok az aranan kelimelere verilir ve satış getirmez. Ücreti sıralamaya değil, teslim edilen işlere ve organik gelire bağlayın.