Doğru kreatif, doğru kitle, doğru bütçe... ama yanlış teklif stratejisi seçtiyseniz, kampanya yine de boğulabilir. Teklif stratejisi (bidding), algoritmaya "parayı nasıl harcamasını istediğini" söyleme şeklindir ve performansı doğrudan etkiler. Bu yazıda teklif stratejisini nasıl seçeceğinizi anlatıyorum.
Teklif stratejisi, reklam platformunun bütçenizi hangi hedefe göre harcayacağını belirler. Mümkün olduğunca çok dönüşüm mü, belirli bir maliyette dönüşüm mü, belirli bir ROAS mı? Doğru seçim, hedefinize ve verinize bağlıdır.
"Bütçeyle olabildiğince çok dönüşüm getir" der. Yeni kampanyalarda, henüz hedef maliyet verisi yokken iyi bir başlangıçtır. Algoritmaya öğrenme alanı tanır.
"Dönüşüm başına şu maliyeti hedefle" der. CPA hedefinizi bildiğinizde ve yeterli veri biriktikten sonra kullanılır. Çok düşük hedef koyarsanız algoritma boğulur ve harcamayı durdurur.
"Şu getiri oranını hedefle" der. E-ticarette, değer bazlı dönüşüm verisi yeterliyse güçlüdür. Ama gerçekçi olmayan bir ROAS hedefi, kampanyayı kısırlaştırır.
Daha çok kontrol ama daha çok emek ister. Çoğu modern kampanyada otomatik stratejiler, yeterli veriyle daha iyi sonuç verir; ama özel durumlarda manuel hâlâ işe yarar.
En yaygın hata, kampanyaya henüz veri yokken çok katı bir hedef (çok düşük CPA, çok yüksek ROAS) koymaktır. Bu, algoritmayı boğar; sistem o hedefe ulaşamayacağını düşünüp harcamayı durdurur. Önce öğrenmeye alan tanıyın, sonra hedefi sıkın. Öğrenme sürecini ayrı bir yazıda ele aldım.
Teklif stratejisinin performans sistemindeki yerini performans pazarlama rehberinde anlatıyorum. Kampanyalarınız için doğru teklif stratejisini kurmak için danışmanlık kapsamında bakabiliriz.
Çoğu modern kampanyada, yeterli veriyle otomatik stratejiler daha iyi sonuç verir. Manuel, çok özel kontrol gereken durumlar için. Veri arttıkça otomatik güçlenir.
Yeterli dönüşüm verisi biriktikten ve gerçekçi bir CPA hedefiniz olduktan sonra. Erken ve agresif hedef, algoritmayı boğar.
Hayır. Her değişiklik öğrenmeyi etkiler. Bir stratejiye yeterli zaman ve veri tanıyın, sonra gerekiyorsa veriye dayalı değiştirin.