Düğün firmalarında Performance Max ancak üç koşul birlikte sağlandığında test edilmelidir. Reklam sistemine sözleşmeyi erken tahmin eden nitelikli bir aşama dönüşüm olarak gidiyor olmalı, tek bir segmentte bu aşamadan yeterli ve istikrarlı bir hacim oluşmalı ve takvimde satılacak tarih kalmış olmalı. Değerlendirme marka ve partner mekan aramaları hariç tutularak yapılır. Deneme ise önceden yazılmış bir bütçe, süre ve durdurma kuralıyla açılır. Sinyal zayıfsa Performance Max ucuz ama hafif talep bulmakta çok başarılıdır.
Düğün ve organizasyon firmalarında reklam, form ve ölçüm kuruyorum. İstanbul merkezli ve Bodrum ile Antalya’da da düğün yapan lüks bir organizasyon ekibinde dokuz ay boyunca Performance Max hiç açılmadı. Hesap ayda ortalama 46 uygun görüşme üretiyordu ve bu hacim dört segmente bölünüyordu. Açmak için tek bir segmentte üç ay üst üste ayda en az 30 uygun görüşme koşulu yazıldı ve dönem sonunda hiçbir segment bu koşulu sağlamadı. Bütün süreci düğün organizasyonu vaka analizinde anlattım. Bu yazıda koşulun gerekçesini ve bir deneme açılacaksa nasıl kurulacağını anlatıyorum.
Çünkü kendisine öğretilen dönüşümü bütün envanterde arar. Google’ın belgelerine göre Performance Max arama, YouTube, görüntülü reklam ağı, Discover, Gmail ve Haritalar’da aynı anda yayın yapar. Ürün feedi olan bir mağazada bu genişlik ürünü doğru kişiye taşır. Feedi olmayan bir düğün firmasında ise kampanyanın elindeki tek pusula dönüşüm sinyalidir. O sinyal form gönderimiyse sistem en kolay form gönderen kişiyi bulur.
Vakadaki firmada bu durum Performance Max açılmadan önce bile görülmüştü. İki reklam sistemi her mesajı ve her formu aynı değerde başarı sayıyordu ve sistem en çok form dolduran insanları bulmayı öğrenmişti. En çok form dolduranlar ise en popüler, çoğu zaman dolu tarihleri soranlardı. Kasım’da Meta’daki İstanbul düğünü reklamlarının başlığına ücretsiz keşif görüşmesi yazıldığında talep yüzde 38 arttı ama talebin uygun görüşmeye dönüşü yüzde 19’dan yüzde 8’e indi. Hafif talebi artırmak her zaman kolaydır.
Sözleşmeyi en iyi tahmin eden ve reklam sistemine zamanında ulaşan aşama seçilir. Vakadaki firmada talepten sözleşmeye geçen sürenin medyanı İstanbul düğünlerinde 38 gün, yabancı çiftlerde 71 gündü ve 75 sözleşmenin 41’i talepten 28 günden daha uzun süre sonra imzalandı. Sözleşme reklam sistemine öğretilecek sinyal olamayacak kadar geç geliyordu. Bunun yerine uygun görüşme tanımlandı. Tarihi uygun ve bütçe bandı tutan bir çiftle gerçekleşmiş keşif görüşmesi.
| Aşama | Dokuz aydaki sayı | Sözleşmeye dönüş |
|---|---|---|
| Uygun görüşme | 412 | Yüzde 17,2 |
| Uygun olmayan görüşme | 351 | Yüzde 1,1 |
| Bütün görüşmeler | 763 | 75 sözleşmenin 71’i uygun görüşmeden |
Her uygun görüşme reklam sistemlerine segmentin beklenen katkısıyla gönderildi. İstanbul düğünü için yaklaşık 126 bin TL, kına ve nişan için yaklaşık 41 bin TL, yabancı çiftler için yaklaşık 8.190 Euro, Avrupa’daki Türk çiftler için yaklaşık 4.760 Euro. Google’da uygun görüşme ana dönüşüm oldu, sözleşme ise yalnızca gözlem dönüşümü olarak yüklendi.
Google’ın potansiyel müşteri kampanyaları için önerileri de aynı yönü gösteriyor. Google, optimizasyon için seçilen dönüşümün hesap düzeyinde son 30 günde en az 15 kez gerçekleşmesini, ideal olarak reklam etkileşiminden sonraki yedi gün içinde oluşmasını ve çevrimdışı verinin ideal olarak her gün yüklenmesini öneriyor. Müşteri yolculuğunun birden fazla aşamasını aynı anda optimizasyon hedefi yapmamayı da yazıyor. Vakadaki firmada talepten görüşmeye geçen sürenin medyanı 11 günden 4 güne indi ve görüşmelerin ilk yedi gün içinde yapılan payı yüzde 31’den yüzde 78’e çıktı. Uygun görüşme bu hızlanmadan sonra yedi günlük pencereye sığan bir sinyal oldu.
Hesap toplamıyla değil, kampanyanın öğreneceği segmentin kendi sayısıyla. Vakadaki hesap ayda ortalama 46 uygun görüşmeyle Google’ın hesap düzeyindeki alt sınırının üzerindeydi. Ama bir Performance Max kampanyası dört segmenti birlikte öğrenirse kına ailesini ve yabancı çifti aynı müşteri sanar. Segmentlere bölündüğünde tablo değişiyordu.
| Segment | Dönemdeki uygun görüşme | Aylık ortalama | Ayda 30 koşulu |
|---|---|---|---|
| İstanbul düğünü | 128 | Yaklaşık 14 | Sağlanmadı |
| Kına ve nişan | 156 | Yaklaşık 17 | Sağlanmadı |
| Yabancı çiftler | 79 | Yaklaşık 9 | Sağlanmadı |
| Avrupa’daki Türk çiftler | 49, Kasım’dan itibaren | Yaklaşık 7 | Sağlanmadı |
Ayda 30 sınırı Google’ın değil, vakadaki firmanın kendi koşuluydu. Ben bu sınırı Google’ın hesap düzeyindeki alt sınırının yaklaşık iki katı olarak ve segment bazında kullanıyorum, çünkü düğün sinyalinin bir kısmı her ay iptal, erteleme ya da tarih değişikliğiyle bozulur. Üç ay üst üste koşulu da Şubat’taki karar dalgası gibi tek bir yoğun ayın kampanyayı erken açtırmasını önler.
Marka ve partner mekan aramaları çıkarılarak. Vakadaki firmada marka aramaları ayrı bir kampanyadaydı, çünkü firmayı adıyla arayan çift zaten bir yerden firmayı duymuştu ve o kampanyanın getirisi bütün hesabı olduğundan iyi gösteriyordu. Performance Max bu aramaları kendi hanesine yazabilir. Google’ın belgelerine göre Performance Max kampanyalarında marka hariç tutma listeleri kullanılabiliyor ve bu listeler arama, alışveriş ve YouTube arama envanterine uygulanıyor. Google Ağustos 2025’te Performance Max için kampanya düzeyinde negatif anahtar kelime listelerini ve kampanyanın hangi aramalarda göründüğünü gösteren raporun bütün Performance Max kampanyalarında açıldığını da duyurdu.
Ben bir Performance Max denemesini yalnızca marka dışı aramalardan ve yeni hanelerden gelen uygun görüşmelerle değerlendiriyorum. Arama terimleri raporunu her hafta okuyorum ve organizasyon aramayan sorguları negatif listeye ekliyorum.
Takvimdeki kalan tarihlere ve yazılı bir deneme payına göre. Vakadaki firmada bütçe her pazartesi bir sonraki sezonun kalan slot sayısına ve segmentin son dört haftadaki uygun görüşme maliyetine göre dağıtılıyordu. Haziran cumartesileri Şubat’ta tükendiğinde İstanbul düğünü bütçesi cuma ve pazar mesajlarına ve kına tarafına kaydırıldı. Yaz cumartesilerinin tamamı satıldıktan sonra Mayıs’ta toplam medya 319 bin TL ile dönemin en düşük seviyesine indi. Satacak tarihi kalmamış bir firmada yeni bir kampanya türünü denemek, en pahalı talebi en az satılabilir zamanda toplamak demektir.
| Ölçü | Tanım | Payda |
|---|---|---|
| Kapasite kullanımı | Satılmış slot sayısı | Sezondaki toplam slot |
| Deneme payı | Deneme kampanyalarının harcaması | Aynı dönemin toplam medyası |
| Uygun görüşme başına medya | Kampanya harcaması | Kampanyanın getirdiği yeni hanelerden uygun görüşme |
| Gözlenen sözleşme | Doksan günlük pencerede imzalanan sözleşme | Kampanyanın uygun görüşmeleri |
Vakadaki firmada her denemenin bir bütçesi ve bir bitiş tarihi vardı. Test kanallarına dokuz ayda 107 bin TL harcandı, bu dönemin toplam medyasının yaklaşık yüzde 2,8’iydi. Nisan’da İstanbul düğünü için 18 bin TL ile denenen Demand Gen 8 talep ve 4 nitelikli talep getirdi, sözleşme getirmedi. Ben bir Performance Max denemesini yalnızca takvimde satılacak tarih varken, segmentin bütçesinin küçük bir payıyla ve en az sekiz haftalık bir süreyle açıyorum. Uygun görüşme başına medya aynı segmentin arama kampanyasının belirgin biçimde üzerinde kalırsa denemeyi durduruyorum.
İki pencerede ve aynı segmentin arama kampanyasıyla karşılaştırılarak. İlk pencere uygun görüşmedir ve sekiz haftanın sonunda okunur. İkinci pencere sözleşmedir ve doksan gün sonra okunur. Google’da tıklama kimliğiyle yüklenen bir dönüşüm tıklamadan sonraki 90 gün içinde yüklenmeli, kişisel verilerle eşleştirilen dönüşümlerde bu süre 63 gündür. Vakadaki firmada yabancı çiftlerin 14 sözleşmesinin 4’ü talepten 90 günden daha uzun süre sonra imzalandı. Bu yüzden yabancı çift segmentinde bir Performance Max denemesinin sözleşme sonucu hiçbir zaman tam görülmez. Ben bu segmentte kararı uygun görüşme kalitesine göre veriyorum.
Önce talep, nitelikli talep, görüşme, teklif ve sözleşme tanımlarını yazın ve uygun görüşmeyi tarih ve bütçe koşuluyla tanımlayın. Sonra her segmentin talepten görüşmeye ve görüşmeden sözleşmeye geçen süresini ölçün, uygun görüşmeyi beklenen katkı değeriyle her gün Google’a yükleyin. Ardından segment bazında aylık uygun görüşme sayısını üç ay izleyin ve koşul sağlanmadan denemeyi açmayın. Koşul sağlandığında marka, partner mekan ve mevcut müşteri listelerini hazırlayın, takvimdeki kalan tarihleri kontrol edin, bütçe payını, süreyi ve durdurma kuralını yazın. Bütçenin takvime göre nasıl dağıtıldığını lüks düğün reklam bütçesi yazısında, arama sorgularının nasıl ayrıldığını düğün organizasyonu Google Ads sorguları yazısında, iptallerin dönüşüm verisini nasıl etkilediğini organizasyon reklamlarında iptal ölçümü yazısında bulabilirsiniz. Uygun görüşmeyi üreten satış ekibinin hangi göstergelerle izlendiğini organizasyon satış ekibi KPI yazısında anlattım.
Google tarafında nasıl çalıştığımı hizmet sayfasının düğün ve organizasyon firmaları için Google Ads yönetimi bölümünde bulabilirsiniz. Kampanya türü seçiminin bütün stratejideki yeri düğün ve organizasyon pazarlaması rehberinde anlatılıyor.
Açabilir ama ben önermiyorum. Form gönderimi dolu tarihi soran ve bütçesi uymayan çifti de sayar. Vakadaki firmada sözleşmelerin 75’te 71’i uygun görüşmeden çıktı. Performance Max’e öğretilecek sinyal en az bu kadar seçici olmalı.
Vakadaki firmada bozmadı. Dokuz ay boyunca Performance Max açılmadı, imzalanan sözleşme sayısı yine de geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 59,6, düğün sözleşmesi yüzde 76 arttı ve yaz cumartesilerinin tamamı Mayıs bitmeden satıldı. Bu sonuç takvim, gelen kutusu, teklif ve ölçüm düzeltmelerinden geldi. Koşul sağlanmış bir segmentte Performance Max’in ne ekleyeceği bu vakadan bilinemez.
Demand Gen, YouTube ve Discover gibi yüzeylerde henüz aramayan kişiye ulaşmak için kullanılır, Performance Max ise arama dahil bütün envanterde dönüşüm arar. Vakadaki firmada Nisan’da 18 bin TL ile denenen Demand Gen 4 nitelikli talep getirdi ve sözleşme getirmedi. Bu kadar düşük dönüşüm hacmiyle sistemin öğrenmesi mümkün değildi.
Ben uygun görüşme için en az sekiz hafta, sözleşme için doksan günlük bir izleme süresi kullanıyorum. Vakadaki firmada talepten sözleşmeye geçen sürenin medyanı İstanbul düğünlerinde 38 gün, yabancı çiftlerde 71 gündü. Daha kısa bir deneme, sözleşmelerin çoğu gelmeden kapanır.
Nitelikli aşama dönüşümü, marka araması payı ve CRM görüşme kaydıyla. Ben deneme süresince gelen talepleri kaynak kampanyasıyla kaydediyor, gerçekleşen görüşme başına maliyeti deneme öncesindeki arama kampanyalarıyla karşılaştırıyorum. Marka aramalarından gelen dönüşümü ayrı okuyorum. Takvimdeki boş tarih sayısı değişmediyse denemeyi başarılı saymıyorum.
Bu yazıdaki platform ve mevzuat bilgilerini Ekim 2026’da aşağıdaki resmi kaynaklardan kontrol ettim.