Discover ve YouTube, konut kararını aramadan önceki aşamada destekler. Demand Gen kampanyası YouTube, Discover, Gmail ve Google’ın görüntülü reklam ağında, henüz proje aramayan ama taşınmayı ya da yatırımı düşünen kişiye konumu, yaşamı ve daireyi görsel olarak anlatır. Bu kişiler çoğu zaman reklama tıklayarak değil, sonradan proje adını arayarak ya da doğrudan siteye gelerek dönüşür. Bu yüzden Demand Gen son tıklamaya göre değil, proje adı aramasındaki artış, nitelikli talep ve kontrollü testlerle değerlendirilir.
Konut projelerinde Demand Gen çoğu zaman ya hiç kullanılmaz ya da yanlış ölçüldüğü için birkaç hafta sonra kapatılır. Bu yazıda Demand Gen’in konut projesindeki rolünü, ne zaman açılacağını, hangi videoların işe yaradığını, hangi kitlelerle çalışacağını ve sonucunun nasıl okunacağını anlatıyorum.
Demand Gen, Google’ın görsel ve video odaklı kampanya türüdür. Reklamlar YouTube’da kısa videolar, video öncesi ve akış içinde, Discover akışında, Gmail’de ve görüntülü reklam ağında gösterilir. Google Mart 2025’ten itibaren Demand Gen’e reklam grubu düzeyinde kanal kontrolü getirdi. Reklamın hangi yüzeylerde gösterileceği artık reklam grubu bazında seçilebiliyor.
Konut projesinde Demand Gen’in görevi arama kampanyalarından farklıdır. Arama kampanyası projeyi zaten arayan kişiyi yakalar. Demand Gen ise projeyi henüz bilmeyen kişide talep yaratır. Konumu, ulaşımı, sosyal alanları, daireyi ve yaşamı anlatarak alıcının aklına projeyi yerleştirir. Bu talep çoğu zaman haftalar sonra proje adı aramasına ya da doğrudan site ziyaretine dönüşür.
Arama kampanyaları oturduktan ve ölçüm kabul edildikten sonra. Şu dört koşul sağlanmadan Demand Gen’e ciddi bütçe ayırmıyorum.
Arama kampanyalarının nasıl kurulduğunu konut projeleri için Google Ads yazısında, Performance Max’in ne zaman açılacağını konut projelerinde Performance Max yazısında anlattım. Demand Gen bu ikisinden sonra gelir.
Konut projesinde video tek bir tanıtım filminden ibaret değil. Alıcının karar yolculuğundaki her soruya cevap veren kısa videolar çok daha iyi çalışır.
| Video | Cevapladığı soru | Uygun yüzey |
|---|---|---|
| Konum ve ulaşım | Okula, işe, şehir merkezine kaç dakika? | YouTube video öncesi ve akış, Discover |
| Kat planı turu | Bu daire ailemin ihtiyacına uyar mı? | YouTube akış ve kısa video |
| Sosyal alanlar ve günlük yaşam | Burada yaşamak nasıl bir şey? | YouTube kısa video, Discover |
| Şantiye ilerlemesi | Proje gerçekten ilerliyor mu, teslim tarihi tutar mı? | YouTube akış, yeniden pazarlama |
| Ödeme planı anlatımı | Hangi koşulla alabilirim? | YouTube video öncesi, Gmail |
| Firma ve teslim edilmiş projeler | Bu firmaya güvenebilir miyim? | YouTube akış, Discover |
| Villa ve lüks konut turu | Mekan, ışık ve mahremiyet nasıl? | YouTube video öncesi ve akış |
Kısa videolar dikey, uzun videolar yatay çekilmeli. İlk saniyelerde konum ya da daire tipi gibi seçici bir bilgi verilmeli ki ilgisiz kişi izlemeyi bıraksın, ilgili kişi devam etsin. Render kullanılıyorsa temsili olduğu belirtilmeli. Lüks projelerde kreatifin nasıl seçileceğini lüks gayrimenkul için Instagram reklamları yazısında daha ayrıntılı anlattım. İtiraz bazlı kreatif mantığı Demand Gen için de aynen geçerli.
Konut alıcısının en çok sorduğu sorulardan biri konumdur ve en ikna edici cevap videodur. Ama haritanın üzerinde dönen bir drone çekimi bu soruya cevap vermez. İyi bir konum videosu alıcının günlük hayatını anlatır.
Aynı mantık kat planı turu için de geçerli. Boş bir render içinde dolaşmak yerine odaların ölçüsü, eşyanın nasıl yerleşeceği ve günün hangi saatinde ışık aldığı anlatılmalı. Bu videolar Discover ve Gmail için görsel karelere de dönüştürülebilir.
Demand Gen’in kitle seçenekleri arama kampanyasından farklıdır. Konut projesinde en iyi çalışan dört kaynak şunlar.
Görüntülü reklam ağı ucuz ama dikkat ister. Kanal kontrolü sayesinde video reklam grupları ile görsel reklam grupları ayrılabilir ve görüntülü ağ yalnızca sonuç veren gruplarda açık bırakılabilir. Ucuz envanter ucuz başvuru getirebilir, bu yüzden kanal bazında nitelikli talep oranı ayrı izlenmeli.
Demand Gen’in en büyük sorunu ölçümdür. Son tıklama raporunda sonucu düşük görünür, çünkü videoyu izleyen kişi o anda form doldurmaz. Haftalar sonra projenin adını aratır ve dönüşüm arama kampanyasına yazılır. Demand Gen’i son tıklamaya göre değerlendirmek, işe yarayan bir kampanyayı kapatmak demek olabilir.
| Ölçü | Ne gösterir? | Nasıl okunur? |
|---|---|---|
| Proje adı aramalarındaki artış | Videonun projeyi akla yerleştirdiğini | Kampanya öncesi ve sonrası, test bölgesi ile kontrol bölgesi karşılaştırılır |
| Doğrudan site ziyaretleri | Adresi hatırlayıp gelen kişileri | Aynı karşılaştırmayla |
| Görüntüleme sonrası dönüşümler | Reklamı görüp sonradan dönüşen kişileri | Tek başına değil, diğer ölçülerle birlikte |
| Nitelikli talep ve görüşme | Kampanyanın doğrudan getirdiği alıcıyı | Arama kampanyalarıyla aynı tanımla |
| Video izlenme oranı ve süresi | Kreatifin ilgi çekip çekmediğini | Kreatif kararları için, bütçe kararı için değil |
En güvenilir yöntem bölge bazlı test. Benzer iki bölgeden birinde Demand Gen açılır, diğerinde açılmaz. Birkaç hafta sonunda iki bölgedeki proje adı aramaları, doğrudan ziyaretler ve nitelikli talepler karşılaştırılır. Fark, Demand Gen’in gerçek katkısını gösterir. Bu yöntem kusursuz değil, ama son tıklama raporundan çok daha doğru bir tablo verir. Atıf modellerinin neden yanıltabileceğini atıf hataları yazısında anlattım.
Demand Gen’e ayrılan bütçe, arama kampanyalarının ihtiyacını karşıladıktan sonra kalan bütçedir. Arama kampanyaları niyeti belli alıcıyı yakaladığı için önceliklidir. Demand Gen ise talebi büyütmek için kullanılır. Projenin bilinirliği düşükse, yani proje adı aramaları azsa, Demand Gen’in önemi artar. Proje zaten biliniyorsa daha küçük bir bütçeyle yeniden pazarlama ve video izleyenlere ikinci temas için kullanılır.
Bütçenin satıştan geriye nasıl hesaplandığını konut projesi reklam bütçesi yazısında anlattım. Demand Gen bu hesabın içinde, nitelikli talep maliyeti ve proje adı aramasındaki artışla birlikte değerlendirilir. Sonuçlar satış döngüsü kadar gecikmeyle geldiği için fırsatları başvuru ayına göre kohortlarla izlemek burada özellikle önemli.
Demand Gen’de kullanılan videolar projenin YouTube kanalında da yayımlanmalı. Konum, kat planı ve şantiye ilerlemesi videoları organik aramada da bulunur, satış danışmanları bu videoları alıcılara gönderebilir, proje sayfasına gömülebilir. Reklam bütçesi bittiğinde bile videolar çalışmaya devam eder. Organik görünürlüğün bütününü konut projelerinde SEO içerik planı yazısında, yapay zeka yanıtlarında projenin nasıl göründüğünü gayrimenkulde yapay zeka görünürlüğü yazısında anlattım.
Demand Gen’i arama ve Performance Max’ten sonra, test olarak açıyorum. Önce satış ekibiyle alıcının en çok sorduğu soruları çıkarıyor, her biri için kısa bir video planlıyorum. Kampanyayı bir bölgede açıp benzer bir bölgeyi kontrol olarak bırakıyorum. Birkaç hafta sonunda iki bölgedeki proje adı aramalarını, doğrudan ziyaretleri ve nitelikli talepleri karşılaştırıyorum. Büyütme kararı bu karşılaştırmaya göre veriliyor. Nasıl çalıştığımı gayrimenkul dijital pazarlama sayfasında anlattım. Konut pazarlamasının bütün parçaları gayrimenkul pazarlaması rehberinde.
Performance Max arama dahil Google’ın bütün yüzeylerinde reklam gösterir ve kararları büyük ölçüde kendisi verir. Demand Gen ise YouTube, Discover, Gmail ve görüntülü reklam ağında, görsel ve video odaklı çalışır, kitle ve kanal üzerinde daha fazla kontrol verir. Konut projesinde Performance Max dönüşüm bulmak için, Demand Gen talep yaratmak için kullanılır.
Görüntüleme başına maliyet genellikle düşüktür, ama bu rakam tek başına bir şey söylemez. Önemli olan videonun proje adı aramalarını ve nitelikli talebi artırıp artırmadığı. Bunu bölge bazlı testle ölçmek gerekir.
Discover, ilgi alanına göre içerik okuyan kişilere ulaşır. Konum, yaşam ve yatırım konularında içerik okuyan kişilere projeyi tanıtmak için işe yarayabilir. Görsel kalitesi yüksek olmalı ve sonucu yine nitelikli talep ve proje adı aramasındaki artışla değerlendirilmeli.
Kesin bir sayı yok, ama tek bir tanıtım filmi yetmez. Konum, kat planı, sosyal alanlar, şantiye ilerlemesi ve ödeme planı gibi farklı soruları cevaplayan, hem dikey hem yatay biçimde hazırlanmış birkaç kısa video iyi bir başlangıçtır.
Kampanyanın amacına göre değişir. Keşif amaçlı kampanyalarda başta tıklama odaklı bir stratejiyle veri toplamak, nitelikli talep sinyali yeterince birikince dönüşüm odaklı stratejiye geçmek daha sağlıklıdır. Yeniden pazarlama ve video izleyenlere ikinci temas kampanyalarında ise nitelikli talep ana dönüşüm olarak kullanılabilir. Her iki durumda da ham form teklif kararına girmemeli ve sonuç proje adı aramalarındaki artışla birlikte okunmalı.