Sayılarla ne demek?
Bu pencere, reklam ile satış arasındaki bağı en sıkı biçimde tanımlar. Kullanıcı tıkladı ve aynı gün ya da ertesi gün aynı saate kadar satın aldı; yalnızca bu satışlar sayılır. Görüntüleme yok, gecikmiş kararlar yok.
Sonuç, raporlanan satışların en temkinli halidir. Bu pencerede sayılan satışların reklamla ilişkisi güçlüdür; tıklamadan birkaç saat sonra gelen bir sipariş, büyük ihtimalle o tıklamanın doğrudan sonucudur.
Varsayılan pencere olarak nadiren seçilir ama bir karşılaştırma aracı olarak çok değerlidir. Aynı kampanyanın bir günlük ve yedi günlük sonuçları yan yana konduğunda, satışların ne kadarının gecikmeli geldiği ortaya çıkar.
Oranın anlattığı
| 1 gün / 7 gün oranı | Yorum |
|---|---|
| Yüksek (satışların çoğu ilk gün) | Anlık karar, düşük fiyat, sıcak kitle |
| Orta | Tipik e-ticaret karışımı |
| Düşük (satışların çoğu sonraki günlerde) | Uzun düşünme, pahalı ürün, soğuk kitle |
Bu oran kampanyalar arasında büyük farklar gösterebiliyor. Yeniden pazarlama kampanyasında satışların çoğu ilk gün gelirken, yeni kitlelere yönelik kampanyada çoğunluğu sonraki günlere yayılıyor.
Nasıl kullanılır?
- Karşılaştırma sütunu ekleyin. 1 gün ve 7 gün yan yana.
- Oranı kampanya bazında hesaplayın. Gecikmeli satış payı.
- Anlık ürünlerde hedef olarak düşünün. Kısa döngü.
- Temkinli senaryo olarak raporlayın. Alt sınır tahmini.
- Analitikle kıyaslayın. Son tıklamaya en yakın değer.
Uygulamada ne oluyor?
En öğretici kullanım, bütçe tartışmalarında alt sınır olarak raporlamak. "En temkinli hesapla bile kampanya karlı" diyebilmek, yönetimi ikna etmenin en sağlam yolu.
İkinci gözlem, bu pencerenin analitik raporlarına en yakın sonucu vermesi. Son tıklama ile çalışan analitik aracı ve bir günlük tıklama penceresi, özellikle kısa döngülü ürünlerde benzer sayılar gösteriyor.
Üçüncüsü, hedef olarak seçildiğinde algoritmanın davranışının değişmesi. Sistem yalnızca hızlı karar veren kişileri başarı olarak görüyor ve dürtüsel alıcılara yöneliyor; bu, düşük fiyatlı ürünlerde işe yarayabiliyor.
Dördüncüsü, pahalı ürünlerde bu pencerenin yanıltıcı olması. Kararın günler sürdüğü kategorilerde bir günlük sonuç, kampanyanın gerçek katkısının küçük bir kısmını gösteriyor.
Beşincisi, hafta sonu etkisinin görülmesi. Cuma akşamı tıklayıp pazar günü satın alan müşteri bu pencerede sayılmıyor; haftanın günlerine göre oran değişebiliyor.
Altıncısı, yeniden pazarlamanın ne kadar hızlı çalıştığının ortaya çıkması. Sepet hatırlatma reklamlarında satışların büyük kısmı ilk gün geliyorsa, sıklığı artırmak yerine zamanlamaya odaklanmak daha verimli.
Yedincisi, hacim düşüklüğünün öğrenmeyi zorlaştırması. Dar pencere daha az satış sayıyor ve reklam setinin öğrenme aşamasından çıkması gecikiyor.
Sekizincisi, görüntüleme temaslarının tamamen dışarıda kalması. Bu pencere yalnızca tıklamaya bakıyor; video ve marka bilinirliği kampanyalarının etkisi burada neredeyse hiç görünmüyor.
Dokuzuncusu, oranın zaman içinde izlenmemesi. Gecikmeli satış payı arttığında müşterilerin daha uzun düşündüğü, belki fiyat hassasiyetinin arttığı anlaşılıyor; bu bir pazar sinyali.
Onuncusu, farklı ülkelerde farklı davranış. Aynı ürün farklı pazarlarda farklı karar süreleriyle satılıyor; ülke bazında oran, yerel pazarlama stratejisine ipucu veriyor.
On birincisi, kampanya yeni başladığında ilk günlerin yanıltıcı olması. Gecikmeli satışlar henüz gerçekleşmediği için ilk günlerde bütün pencereler benzer görünüyor; oranı değerlendirmek için en az bir hafta beklemek gerekiyor.
On ikincisi, ekibin bu pencereyi "gerçek" satış sanması. Dar pencere de bir tahmin; tıklamadan sonra satın alan herkes tıklama yüzünden almış olmuyor, sadece ilişki daha güçlü.
Neyi göstermez?
Bir günlük pencere, reklamın uzun vadeli etkisini göstermez. Müşterinin aklında kalan ve günler sonra karar vermesine yol açan etki dışarıda kalır.
Sıkça sorulan sorular
Ne zaman tercih edilir?
Anlık kararlı, düşük fiyatlı ürünlerde ve temkinli raporlamada.
7 günlükle farkı neyi gösterir?
Satışların ne kadarının gecikmeli geldiğini.
Analitikle uyumlu mu?
Son tıklama raporlarına genelde en yakın sonucu verir. Aynı süreçte karşınıza çıkabilecek 7 Day Click, kullanıcının reklama tıkladıktan sonra 7 gün içinde yaptığı dönüşümü reklama atfeden, Meta'nın varsayılan atıf penceresidir.
Reklam tarafını Meta Ads E-Ticaret Reklam Rehberi içinde, ölçüm altyapısını ise Dönüşüm Takibi ve Ölçümleme Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
GA4, GTM, Meta Pixel, CAPI, Google Ads dönüşüm, TikTok Pixel ve event doğrulama ile sağlam ölçümleme altyapısı.
