Kreatif Stratejisi

Bugün reklamda kreatif, hedeflemeden daha belirleyici. Ama "kreatif" demek güzel tasarım demek değil; doğru satış açısı demek. Aynı ürün, farklı açıyla anlatıldığında dönüşüm katlanabilir. İşim tam da bu açıyı bulmak ve test sistemine oturtmak.

Kreatif stratejisinde ne yapıyorum?

Tasarım yapmam; kreatifin ne anlatacağını belirlerim. Hook (ilk saniye/cümle), satış açısı, hedef kitle içgörüsü, UGC briefleri, reklam senaryoları ve görsel test sistemi kurarım. Üretimi siz veya ekibiniz yapar; ben yönü ve stratejiyi veririm.

Kime uygun?

• Kreatif üretiyor ama hangisinin neden çalıştığını bilmeyen markalar
• Reklamları "güzel" ama satmayan işletmeler
• UGC’ci/tasarımcısı olan ama yön veremeyen ekipler
• Kreatif yorgunluğu yaşayan, fikir tükenen markalar

Açı, görselden önce gelir

En iyi tasarım bile yanlış açıyla satmaz. Önce "bu ürünü neden almalı, hangi acıyı/çözümü vurgulamalı" netleşir; sonra görsel gelir. Ben bu sırayı kurarım.

Açı nereden çıkar?

Satış açısı hayal gücünden değil, müşterinin kendi cümlelerinden çıkar. Ürün yorumlarını, iade gerekçelerini, müşteri hizmetlerine gelen soruları, rakip yorumlarını ve satış öncesi tereddütleri tarıyorum. Ortaya çıkan cümleler doğrudan reklam metnine dönüşüyor. Marka olarak söylemek istediğiniz şeyle müşterinin duymak istediği şey aynı olmadığında, ikincisi kazanır.

Tek doğru açı yoktur

Aynı ürün fiyat, kalite, hız, statü, güvenlik veya kolaylık üzerinden anlatılabilir ve her açı farklı bir alıcıyı yakalar. Ürün başına birkaç açı üretip aynı anda test ediyoruz. Amaç en iyi kreatifi bulmak değil, birkaç farklı kitleyi aynı anda çalıştıran bir açı portföyü kurmak. Bir açı yorulduğunda yerine geçecek olan hazır bekliyor.

UGC brief’i olmadan UGC olmaz

Üreticiye "ürünü tanıt" demek, kullanılamayacak bir video almanın en hızlı yolu. Brief’te ilk cümlenin ne olacağı, hangi sahnelerin çekileceği, hangi cümlelerin geçmesi gerektiği, ürünün nasıl gösterileceği ve videonun nasıl biteceği yazılı olarak veriliyor. Doğru brief, çekim maliyetini düşürür ve kullanılabilir video oranını belirgin biçimde artırır.

Test sistemi: rastgele değil, planlı

Kreatif testi "birkaç görsel yükleyip bakalım" değildir. Her testte tek bir değişken değişiyor: açı, hook veya format. Kazananı belirlemek için yeterli veri birikmeden karar verilmiyor. Sonuçlar bir kütüğe işleniyor; böylece altı ay sonra hangi açının hangi üründe çalıştığı elimizde oluyor ve her yeni ürün için sıfırdan başlamıyoruz.