Pazaryeri Kampanya Dönemlerine Nasıl Hazırlanılır?
Kampanya dönemleri yıllık cironun büyük bölümünü üretir. Plansız girilen kampanya ise marjı eriten …
OkuTrendyol, Hepsiburada ve Amazon'da listeleme kalitesinden komisyon matematiğine kadar pazaryerlerini kârlı bir satış kanalına dönüştürüyorum.
Pazaryerinde satış var ama kâr yok. Reklam bütçesi artıyor, ciro yükseliyor, yıl sonu hesabı çıkınca ortada kâr görünmüyor. Bazı ürünlerde satış arttıkça zarar büyüyor ama hangi ürünler olduğu bilinmiyor. Reklam dönüyor, satış gelmiyor; sebebi bulunamıyor. Rakipler fiyat kırıyor, takip edilince marj eriyor. Buy Box kaybedildiği fark edilmiyor ve reklam bütçesi rakibe müşteri gönderiyor.
Ürün bazında net kâr ve kırılma ACoS'unuz netleşir; hangi ürüne reklam verilebileceğini rakamla bilirsiniz. Listeleme kalitesi rakiplerin üstüne çıkar, tıklama oranı ve dönüşüm yükselir. Buy Box kayıpları düzenli kontrol edilir, boşa akan bütçe kesilir. Bütçe kaybeden ürünlerden kazananlara kayar; aynı harcamayla daha fazla kâr üretilir. Fiyat savaşına girmeden, operasyonel kaldıraçlarla rekabet edilir.
Ürün bazında komisyon, kargo ve iade dahil net marj tablosu çıkarılır; her ürün için kırılma ACoS'u hesaplanır.
Başlık, görsel, açıklama ve özellik alanları rakiplerle karşılaştırılır; eksikler ve kayıp filtre eşleşmeleri kapatılır.
Satın alma butonu kontrol edilir; kargo süresi, iptal oranı ve stok sürekliliği üzerinden fiyat dışı avantaj kurulur.
Ürünler marj ve olgunluğa göre ayrılır; kanıtlanmış, test ve düşük marjlı gruplar ayrı bütçelerle yönetilir.
Kırılma eşiğinin altında çalışan ürünlerde kademeli bütçe artışı yapılır; kurtarılamayan ürünler bırakılır.
Komisyon, kargo ve iade dahil gerçek marjı çıkarır, kırılma ACoS'unuzu netleştiririm.
Fiyat kırmadan satın alma butonunu kazanmanın yollarını kurarım.
Başlık, görsel ve özellik alanlarını rakiplerle karşılaştırıp eksikleri kapatırım.
Sadece kâr eden ürünlerde kademeli bütçe artışıyla büyütürüm.
Ağırlıklı olarak Trendyol ve Hepsiburada; kategoriye uygunsa Amazon Türkiye de dahil oluyor. Hangi platformda derinleşmeniz gerektiğini ön görüşmede kategorinize göre değerlendiriyoruz.
Çekim yapmam ama mevcut görsellerinizi rakiplerle karşılaştırıp neyin değişmesi gerektiğini net şekilde söylerim. İlk kare, çerçeve oranı ve mobil okunabilirlik üzerinden brief hazırlarım.
Evet ve doğrusu bu. Pazaryeri hacim ve nakit akışı üretirken kendi siteniz marj ve müşteri ilişkisi biriktirmeli. İki kanalın fiyat tutarlılığını ve rol dağılımını birlikte kurgularız.
Listeleme düzeltmelerinin etkisi haftalar içinde görülür. Reklam tarafında anlamlı karar için ürün bazında yeterli veri birikmesi gerekir; ilk ay öğrenme, sonrası ayıklama ve ölçekleme dönemidir.
Bakmak zorundayım; pazaryerinde operasyon pazarlamanın parçası. Kargo süresi, iptal oranı ve stok sürekliliği doğrudan görünürlüğü etkiliyor ve fiyat kırmadan avantaj yaratmanın ana yolu bu.
Mevcut pazaryeri hesaplarınızı denetleyip nerede kâr sızdığını birlikte görelim. Kısa bir ön görüşmeyle başlayabiliriz.
Ücretsiz Ön GörüşmeKampanya dönemleri yıllık cironun büyük bölümünü üretir. Plansız girilen kampanya ise marjı eriten …
OkuReklam dönüyor ama satış yok. Sebep genelde bellidir ve sırayla test edilerek bulunur. Rastgele müd…
OkuÖlçekleme bütçeyi artırmak değil, doğru ürünlerde derinleşmek. Kataloğa eşit bütçe dağıtmak kazanan…
OkuPazaryerinde sorunlar sessizce büyüyor. Haftalık kısa bir kontrol ritmi, aylar sonra fark edilecek …
OkuCevap çoğu marka için ikisi de, ama farklı işler için. Yanlış dengeyle kurulan yapı ya büyümeyi ya …
OkuPazaryeri bağımlılığından çıkmanın tek sürdürülebilir yolu bu. Ama platform kurallarını ihlal etmed…
OkuReklam, SEO, kreatif, ürün sayfası ve ölçümlemeyi tek bir büyüme sistemi olarak kurguluyo…
İnceleReklam bütçesi olan markalara ROAS, CPA ve MER odaklı kanal stratejisi, bütçe dağılımı ve…
İnceleFacebook ve Instagram reklamlarını katalog, kreatif test, remarketing, broad, lookalike, …
İnceleE-ticaret kurulumundan kârlı ölçeklemeye — hesabınızı denetleyip nerede bütçe kaybettiğinizi netçe gösteriyorum. 30 dakikalık ön görüşme ücretsiz.