Gerçek Markalar, Gerçek Sonuçlar

Niş bir medikal giyim markası hemşire ve doktorlara scrubs satıyordu. Hedef kitle çok spesifik olduğundan geleneksel reklam hedeflemeleri işe yaramıyordu.

Sağlık çalışanlarına özel Facebook grupları + meslek bazlı hedefleme. Google Search'te "hemşire forması", "scrubs" gibi anahtar kelimelerle arama reklamları. Hastane yakınlarında geo-targeting.

Marka kaliteli ürünlere sahipti ancak ebeveynler kumaş, beden ve güven konusunda ikna olmadan satın alma yapmıyordu. Reklamlar ürün gösteriyor fakat güven üretmiyordu.

Ürün grupları yenidoğan, günlük takım, hastane çıkışı ve mevsimlik koleksiyon olarak ayrıldı. Reklamlarda pamuk kumaş, hassas cilt uyumu, kolay değişim ve hızlı teslimat mesajları öne çıkarıldı.

Mama, kum ve bakım ürünleri düzenli ihtiyaç olmasına rağmen müşteri tekrar satın alma döngüsüne alınamıyordu. Reklamlar sadece yeni müşteriye çalışıyordu.

Ürünler köpek maması, kedi maması, kedi kumu ve bakım ürünleri olarak ayrıldı. Satın alma sonrası 21–30 günlük tekrar satın alma kampanyaları kuruldu. Yüksek sepetli müşteriler ayrı kitleye alındı.

Ürünler ilgi çekiyor ancak kullanıcılar ilk temas sonrası satın almıyordu. Özellikle serum, krem ve bakım setlerinde güven ihtiyacı yüksekti.

Ürünler cilt ihtiyacına göre ayrıldı: nem, leke görünümü, akneye eğilimli cilt ve yaşlanma karşıtı bakım. İçerik odaklı kreatiflerle ürün keşfi, katalog reklamlarıyla satın alma akışı kuruldu.

Platform ücretsiz deneme ve kayıt alıyor ancak ücretli programa geçiş oranı düşük kalıyordu.

Kampanyalar hedefe göre ayrıldı: ücretsiz kayıt, webinar katılımı ve ücretli programa geçiş. Reklam mesajlarında sertifika, kariyer faydası ve sınırlı kontenjan vurguları kullanıldı.

Firma bireysel taleplerle zaman kaybediyor, asıl hedef olan ofis, klinik, mağaza ve tesis temizliği taleplerine yeterince ulaşamıyordu.

B2B odaklı landing page hazırlandı. Reklamlarda lokasyon, hizmet kapsamı, düzenli temizlik ve hızlı teklif alma mesajları kullanıldı. Formlar metrekare, şehir ve hizmet sıklığına göre filtrelendi.

Marka dönemsel satış alıyor ancak reklam performansı istikrarlı ilerlemiyordu. Kampanya değiştikçe ROAS düşüyor, katalog reklamları ölçeklenemiyordu.

Meta katalog yapısı ürün gruplarına ayrıldı. Takım, tunik, elbise ve büyük beden koleksiyonları ayrı kampanya mantığıyla yönetildi. Remarketing, yeni müşteri kazanımı ve sıcak kitle satış akışı ayrıştırıldı.

Marka ürün çeşitliliğine sahipti fakat satışlar birkaç ürünün performansına bağımlıydı. Yeni koleksiyonlar reklamda yeterince hızlı test edilemiyordu.

Katalog + kreatif hibrit reklam sistemi kuruldu. Yeni gelen ürünler hızlı test yapısına alındı. Kazanan ürünler ölçekleme kampanyalarına taşındı.

Marka genç erkek hedef kitleye ulaşmasına rağmen reklamlar satın alma aksiyonunu yeterince tetiklemiyordu.

Oversize t-shirt, hoodie, eşofman ve denim ürünleri ayrı ürün gruplarına ayrıldı. Kreatiflerde sokak stili, kombin önerisi ve sınırlı stok mesajları kullanıldı.

Botoks, dolgu ve cilt bakımı talepleri düzenli geliyordu ancak randevuya gelen kişi oranı düşüktü.

Hizmetler ayrı kampanyalara bölündü. Reklamlarda ücretsiz ön değerlendirme, uzman görüşmesi ve kolay randevu mesajı kullanıldı. Düşük niyetli kitleler filtrelendi.

Marka tekil ürün satışına sıkışmıştı. Çeyiz setleri daha yüksek kâr bırakmasına rağmen reklamda yeterince öne çıkmıyordu.

Set ürünler ana büyüme odağına alındı. Çeyiz paketi, yatak odası ve banyo tekstili kategorileri ayrı kampanya yapısında yönetildi.

Firma perakende müşterilerden çok bayi ve toplu alım yapan işletmelere ulaşmak istiyordu. Mevcut reklamlar yanlış kitleye gidiyordu.

B2B odaklı landing page hazırlandı. Reklamlarda minimum sipariş, bayi avantajı ve hızlı teklif alma mesajları kullanıldı. Formlar işletme türü ve alım miktarına göre filtrelendi.

Aylık abonelik modeli olan SaaS ürünü ücretsiz deneme alıyor ancak ücretli aboneliğe geçiş ve abonelik sürdürme oranı düşüktü.

Kampanyalar deneme kaydı ve aktivasyon olarak ayrıldı. Reklamlarda kullanım senaryosu ve ölçülebilir fayda anlatıldı. Deneme kullanıcılarına özel onboarding remarketing akışı kuruldu.

Konut projesi yüksek bütçeli reklam harcıyordu ancak gelen taleplerin çoğu bütçe uyumsuzluğu nedeniyle satışa dönmüyordu.

Reklamlar proje tipi, oda sayısı ve bütçe segmentine göre ayrıldı. Landing page'de proje detayları, konum avantajı ve randevu formu güçlendirildi. Formlarda bütçe ve satın alma zamanı sorularak nitelikli talep filtrelendi.