Google Ads Yönetimi

Google Ads’in en büyük avantajı niyettir: insanlar zaten arıyorken karşılarına çıkarsınız. En büyük riski de aynı yerdedir; yanlış kurulmuş bir hesap, satın alma niyeti olmayan aramalara sessizce bütçe akıtır ve bunu fark etmeniz aylar sürer.

Google Ads yönetiminde ne yapıyorum?

Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ve Display kampanyalarını niyet odaklı kurgulayıp yönetiyorum. Her kampanya tipini kendi işine göre konumlandırıyorum: arama niyeti yakalamak, katalogdan satış çıkarmak, yeni kitleye ulaşmak veya geri dönüşü tamamlamak. Hepsini aynı kefeye koyup tek ROAS hedefiyle yönetmek en sık gördüğüm hatalardan biri.

Kime uygun?

• Google Ads’e bütçe ayıran ama hangi kampanyanın kazandırdığını bilmeyen markalar
• Performance Max’a geçtikten sonra görünürlüğünü kaybeden hesaplar
• Marka aramasıyla gerçek büyümeyi birbirine karıştıran işletmeler
• Arama hacmi olan ama dönüşüm maliyeti yükselen e-ticaret ve hizmet markaları

Marka araması gerçek performansı gizler

Hesap raporunda güzel görünen ROAS’ın büyük kısmı çoğu zaman marka aramasından gelir; yani zaten sizi bilen insanlardan. Marka ve marka dışı trafiği ayırmadan hiçbir kampanyanın gerçek katkısını göremezsiniz. İlk yaptığım işlerden biri bu ayrımı kurmak ve her kampanyayı kendi getirisiyle değerlendirmektir.

Performance Max’ı karanlık kutu olmaktan çıkarmak

PMax varsayılan haliyle ne yaptığını göstermez. Varlık gruplarını ürün segmentine göre ayırmak, marka aramalarını hariç tutmak, arama teması ve hedef kitle sinyallerini bilinçli vermek ve ürün feed’ini düzenli beslemek, bu kampanyayı yönetilebilir hale getirir. Doğru kurulduğunda güçlüdür; kurulmadan açıldığında bütçeyi en kolay yere akıtır.

Arama terimleri: bütçenin sessiz kaçağı

Anahtar kelime listeniz ne kadar temiz olursa olsun, gerçekte hangi aramalarda çıktığınız arama terimleri raporunda görünür. Düzenli olarak bu raporu tarayıp alakasız aramaları negatif listeye ekliyorum. Çoğu hesapta bu tek başına ciddi bir tasarruf sağlar ve tasarruf edilen bütçe çalışan kampanyalara aktarılır.

Dönüşüm sinyali neyse optimizasyon odur

Google, kendisine ne öğretirseniz onu optimize eder. Form gönderimi, telefon tıklaması ve satın alma aynı ağırlıkta sayılırsa algoritma en ucuz olanı çoğaltır. Dönüşümleri değerine göre ayırıyor, gerçek satın almayı birincil hedef yapıyor ve mümkün olduğunda dönüşüm değerini geri besliyorum. Böylece hesap ciroyu değil kârı büyütmeye başlar.