Loss Leader Product Nedir?
Loss Leader Product (Cazibe/Zarar Ürünü), müşteriyi mağazaya veya siteye çekmek için maliyetine yakın, hatta zararına satılan üründür. Amaç bu üründen kâr etmek değil; çektiği müşteriye Cross Sell, Up Sell ve diğer kârlı ürünlerle asıl kârı elde etmektir.
Loss Leader Nasıl Çalışır?
- Çok cazip fiyatlı ürünle trafik çekme.
- Sepete diğer kârlı ürünleri ekletme (Cross Sell).
- Yeni müşteriyi kazanıp LTV ile kâra geçme.
Kritik Koşul
Sepetteki diğer ürünlerin marjı, loss leader zararını fazlasıyla karşılamalıdır; yoksa strateji zarar yazar.
Loss leader, tek başına zarardır; kârlılık ancak Cross Sell, AOV ve LTV ile gelir. Sepet kompozisyonu dikkatle izlenmelidir.
E-Ticaret Büyüme Danışmanlığı
Hizmeti İncele
Reklam, SEO, kreatif, ürün sayfası ve ölçümlemeyi tek bir büyüme sistemi olarak kurguluyorum. Dağınık çabaları değil, birbirini besleyen bir