ROAS Nedir?

ROAS Nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcaması karşılığında elde edilen geliri ölçen performans metriğidir. Harcadığınız her 1 TL reklam bütçesinin kaç TL gelir getirdiğini gösterir. Dijital pazarlamada bir kampanyanın verimli olup olmadığını anlamak için ilk bakılan göstergelerden biridir ve hem Meta Ads hem Google Ads raporlarında standart olarak yer alır.

ROAS bir oran olduğu için farklı bütçe büyüklüklerindeki kampanyaları aynı ölçekte karşılaştırmanıza olanak tanır. 5.000 TL harcayan bir kampanya ile 50.000 TL harcayan bir kampanyanın verimliliğini yan yana koymanın en pratik yolu ROAS değerlerine bakmaktır.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

Örneğin 10.000 TL reklam harcaması ile 40.000 TL ciro elde ettiyseniz ROAS değeriniz 4 (yani 4x) olur. Bu, harcadığınız her 1 TL'nin 4 TL gelir getirdiği anlamına gelir. Değeri yüzde olarak ifade etmek isterseniz 4x, %400 ROAS'a karşılık gelir.

İyi Bir ROAS Kaç Olmalı?

İdeal ROAS; ürün marjınıza, sektörünüze ve kampanya hedefinize göre değişir. Yüksek kâr marjlı bir üründe 2x ROAS bile kârlı olabilirken, düşük marjlı bir üründe aynı değer zarar anlamına gelebilir. Bu yüzden ROAS'ı değerlendirirken referans noktanız sektör ortalaması değil, kendi Başabaş ROAS noktanız olmalıdır.

Pratik bir örnek: kâr marjınız %40 ise başabaş ROAS'ınız 2,5x civarındadır. Bunun altındaki her değer, satış yapsanız bile kasadan para çıkardığınız anlamına gelir. Kâr hedefinizi ekledikçe hedeflemeniz gereken ROAS bu noktanın üzerine çıkar.

ROAS Tek Başına Neden Yetersizdir?

• Yüksek ROAS her zaman kârlılık anlamına gelmez; iade ve iptaller platformun raporladığı geliri şişirebilir.
• Platform içi ROAS genelde Gerçek ROAS'tan yüksek görünür; bu fark platformun kendi atıf modelinden kaynaklanır.
• Yalnızca alt huni (retargeting) kampanyalar yüksek ROAS verir ama tek başına markanın büyümesini sınırlayabilir.
• Yeni müşteri kazanımını göz ardı eden bir ROAS optimizasyonu, uzun vadede CAC ve LTV dengenizi bozabilir.