FAB Formula Nedir?
FAB Formula (Features-Advantages-Benefits / Özellik-Avantaj-Fayda), bir ürünü anlatırken özelliği somut faydaya çeviren copywriting formülüdür. Her özellik için: ne olduğu (Feature), ne sağladığı (Advantage) ve müşteriye ne kazandırdığı (Benefit) sıralanır. Feature Driven Copy'yi Benefit Driven Copy'ye bağlayan köprüdür; "bu özellik → şu avantaj → senin için şu fayda" mantığıyla ikna eder.
FAB'ın Adımları
FAB = Feature (özellik) + Advantage (avantaj) + Benefit (senin için fayda)
Ne Zaman Güçlü?
- Teknik veya özellikli ürünler.
- Özelliği faydaya çevirme ihtiyacı.
- Karşılaştırma yapan alıcılar.
FAB formula, özelliği faydaya çevirir; Feature Driven Copy ile Benefit Driven Copy arasında köprü kurar ve Benefit Stack ile örtüşür.
Kreatif Stratejisi
Hizmeti İncele
Tasarım değil, satış açısı. Hook, UGC brief, reklam senaryosu, katalog+kreatif hibrit ve görsel test sistemi.