Sayıların ardındaki mantık
Sitedeki normal bir sayfa birçok işi birden yapar: bilgilendirir, gezdirir, keşfettirir. Landing page ise tek bir şey için vardır ve başka hiçbir şey yapmaz.
Bu odak, ölçümü de mümkün kılar. Trafik tek kaynaktan geliyor ve tek bir eylem bekleniyorsa, sayfanın performansı tartışmasız biçimde hesaplanabilir.
Asıl fark ise gezinmededir. Normal sayfada menü kullanıcıyı başka yerlere davet eder; landing page'de bu davetler bilerek kaldırılır.
Normal sayfadan farkı
| Konu | Landing page |
|---|---|
| Hedef | Tek eylem |
| Gezinme | Azaltılmış veya kaldırılmış |
| Trafik kaynağı | Genelde tek kampanya |
| Mesaj | Reklamla birebir örtüşür |
| Ölçüm | Doğrudan ve net |
Dördüncü satır en çok ihlal edileni. Reklamda vaat edilen şey sayfada aynı kelimelerle karşılanmadığında kullanıcı yanlış yere geldiğini sanıyor ve saniyeler içinde çıkıyor.
Nasıl kurulur?
- Tek hedef belirleyin. İkinci bir amaç eklemeyin.
- Mesajı eşleyin. Reklamdaki söz sayfada tekrarlansın.
- Gezinmeyi azaltın. Çıkış kapılarını kapatın.
- Tek eylem bırakın. Sayfa boyunca aynı düğme.
- Hızlı açılsın. Reklam trafiği sabırsızdır.
Uygulamada ne oluyor?
En sık hata, kampanya trafiğinin ana sayfaya yönlendirilmesi. Kullanıcı belirli bir şey için tıklamış, karşısına her şeyi anlatan bir sayfa çıkıyor ve aradığını bulmak için uğraşmak zorunda kalıyor.
İkinci gözlem, mesaj uyumsuzluğu. Reklamda "yüzde otuz indirim" yazıyor ama sayfada indirimden hiç bahsedilmiyor; kullanıcı aldatılmış hissediyor ve hemen çıkıyor.
Üçüncüsü, menünün olduğu gibi bırakılması. Sayfanın tepesindeki gezinme, kullanıcıyı hedeften uzaklaştıran onlarca çıkış kapısı sunuyor.
Dördüncüsü, birden çok eylem sunulması. Hem satın alma hem bülten kaydı hem iletişim formu konduğunda hiçbiri yeterince yapılmıyor.
Beşincisi, sayfanın yavaş açılması. Reklam parası ödenerek getirilen kullanıcı, sayfa yüklenmeden geri dönüyor; bu, doğrudan yakılmış bütçe.
Altıncısı, mobil düzenin sonradan düşünülmesi. Kampanya trafiğinin büyük bölümü telefondan geliyor ama sayfa masaüstü için tasarlanmış oluyor.
Yedincisi, her kampanyaya ayrı sayfa yapılmaması. Farklı kitlelere aynı sayfa gösterildiğinde mesaj hiçbirine tam uymuyor.
Sekizincisi, sayfanın hiç test edilmemesi. Landing page, değişikliğin etkisinin en net ölçülebildiği yer; bu avantaj kullanılmadığında boşa gidiyor.
Dokuzuncusu, kampanya bitince sayfanın açık bırakılması. Süresi geçmiş bir teklif hala erişilebilir durumda kalıyor ve güven sorunu üretiyor.
Onuncusu, dönüşümün tek ölçü sayılması. Sayfada geçirilen süre, kaydırma derinliği ve hangi bölümde kaybedildiği de neyin düzeltileceğini söylüyor; tek bir oran ne yapılacağını anlatmıyor.
On birincisi, sayfanın reklam ekibinden bağımsız hazırlanması. Metni yazan kişi reklamı hiç görmediğinde uyum kendiliğinden bozuluyor; ikisi aynı masada kurgulanmalı.
On ikincisi, sayfanın arama motoru tarafının hiç düşünülmemesi. Kampanya için kurulan sayfa reklam bitince tamamen ölü kalıyor; oysa aynı içerik kalıcı bir arama karşılığı üretebilecekken sadece bütçe aktığı sürece çalışan bir yapıya hapsediliyor.
Neyi çözmez?
İyi bir landing page, yanlış kitleyi dönüştürmez. Reklam hedeflemesi hatalıysa sayfa doğru kişilere hiç ulaşmaz.
Sıkça sorulan sorular
Menüyü kaldırmalı mıyım?
Azaltın. Her menü bağlantısı hedeften uzaklaştıran bir çıkış kapısıdır.
Ana sayfayı kullanamaz mıyım?
Kullanabilirsiniz ama ana sayfa birçok işi birden yapar; kampanya mesajı orada seyrelir.
Her kampanyaya ayrı sayfa mı gerekir?
Mesaj farklıysa evet. Tek sayfa birçok kitleye hitap etmeye çalışınca hiçbirine tam uymaz.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Landing Page Optimizasyonu Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Lead odaklı işletmeler için form, teklif, güven unsurları, CTA, hız ve mobil deneyim optimizasyonu.
