Auction Insights Nedir?

Sayılarla ne demek?

Bir arama reklamı tek başına yarışmaz. Aynı kelimeye birçok reklamveren teklif verir ve her aramada bir açık artırma yapılır. Bu rapor, sizin reklamlarınızın katıldığı açık artırmalarda kimlerle karşılaştığınızı ve onlara göre ne kadar görünür olduğunuzu gösterir.

Rakiplerin teklifleri, bütçeleri ya da kalite puanları görünmez. Görünen yalnızca göreceli konumdur: ne sıklıkla aynı aramada göründünüz, ne sıklıkla onların üstünde yer aldınız, sayfanın üst kısmına ne sıklıkla çıktınız.

Rapor arama ve alışveriş kampanyaları için ayrıntılı çalışır; Performance Max için daha sınırlı bir görünüm sunar. Kampanya, reklam grubu ya da anahtar kelime düzeyinde açılabilir.

Metrikler

Çakışma oranı ile üstte yer alma oranı birlikte okunduğunda rekabetin yapısı görünüyor. Bir rakip sık sık aynı aramada görünüyor ve çoğunlukla üstte yer alıyorsa, o kelimelerde doğrudan bir yarış var.

Nasıl kullanılır?

1. Zaman karşılaştırması yapın. Yeni bir rakip ne zaman girdi?
2. Kampanya düzeyinde başlayın. Sonra kelimelere inin.
3. Performans değişimiyle eşleştirin. Maliyet artışı rekabetten mi?
4. Marka kelimelerini ayrı inceleyin. Markanıza kim teklif veriyor?
5. Cihaza göre kırın. Mobilde rekabet farklı olabilir.

Uygulamada ne oluyor?

En değerli kullanım, maliyet artışının nedenini bulmak. Tıklama maliyeti yükseldiğinde rapora bakıldığında, yeni bir rakibin çakışma oranının aniden arttığı görülüyor; sorun hesapta değil, piyasada.

İkinci gözlem, marka kelimelerinde rakiplerin görünmesi. Rakipler markanızın adına reklam veriyor; marka kampanyasının gösterim payını korumak savunma amaçlı bir gereklilik haline geliyor.

Üçüncüsü, pazaryerlerinin en büyük rakip olarak çıkması. Birçok e-ticaret sitesi için alışveriş açık artırmalarındaki en sık rakip, kendi ürünlerini de satan pazaryerleri.

Dördüncüsü, rakip teklifleri hakkında çıkarım yapılması. Rapor teklif bilgisi vermiyor; üstte yer alma oranının artması daha yüksek teklif kadar daha iyi reklam kalitesinden de kaynaklanabiliyor.

Beşincisi, sezonsal rakiplerin fark edilmemesi. Bazı rakipler yalnızca kampanya dönemlerinde agresifleşiyor; zaman karşılaştırması bu dönemsel baskıyı ortaya çıkarıyor.

Altıncısı, gösterim payının tek başına hedef yapılması. Her aramada görünmek pahalı; düşük niyetli kelimelerde gösterim payını zorlamak verimsiz harcamaya yol açıyor.

Yedincisi, küçük hesaplarda raporun boş görünmesi. Yeterli açık artırma verisi olmayan kampanya ya da kelimelerde rapor sonuç göstermiyor; daha geniş bir düzeyde bakmak gerekiyor.

Sekizincisi, rakiplerin alan adlarıyla görünmesi. Rapor rakipleri alan adıyla listeliyor; aynı şirketin farklı alan adları ayrı satırlarda görünebiliyor.

Dokuzuncusu, raporun düzenli izlenmemesi. Aylık olarak kaydedilen bir rakip tablosu, pazardaki değişimleri ve yeni girenleri erken fark ettiriyor.

Onuncusu, alışveriş raporunun ayrı okunmaması. Alışveriş açık artırmalarında metrik seti daha dar ve rakipler farklı; arama raporuyla karıştırılmamalı.

On birincisi, rakibin üstte olmasının her zaman kayıp sanılması. Rakip üstte ama siz daha düşük maliyetle daha çok satış alıyorsanız, ikinci sırada kalmak bilinçli bir tercih olabilir.

On ikincisi, rapordan fiyat ve ürün stratejisine geçilmemesi. Sürekli üstte yer alan rakibin ürün sayfası, fiyatı ve teklifleri incelendiğinde, rekabetin yalnızca reklamda değil üründe olduğu görülebiliyor.

Neyi göstermez?

Açık artırma analizi, rakiplerin teklif, bütçe ya da dönüşüm verisini göstermez. Yalnızca göreceli görünürlüğü gösterir.

Sıkça sorulan sorular

Rakiplerin tekliflerini görebilir miyim?

Hayır; yalnızca görünürlük karşılaştırması sunulur.

Hangi kampanya türlerinde var?

Arama ve alışveriş kampanyalarında ayrıntılı; Performance Max için daha sınırlı.

Maliyet artışını açıklar mı?

Çoğu zaman; yeni ya da agresifleşen rakipleri gösterir.

Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Google Ads E-Ticaret Reklam Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.