Google Ads Nedir?

Sayılarla ne demek?

Google Ads'te en yüksek teklifi veren üste çıkmaz. Kalite Puanı 10 üzerinden ölçülür ve teklifi çarpar: 5 TL teklif veren ama kalite puanı 8 olan bir reklam veren, 8 TL teklif veren ama puanı 4 olan rakibini geçer. Pratik sonucu şudur — kalite puanını 4'ten 8'e çıkarmak, teklifi ikiye katlamakla aynı etkiyi bedava sağlar.

Ödeme mantığı da tek başına teklife dayanmaz: ikinci fiyat mantığıyla, sizden bir alttaki rakibi geçmeye yetecek kadar ödersiniz. Bu yüzden teklif tavanınızı yükseltmek her zaman daha pahalı tıklama demek değildir; genelde daha çok gösterim demektir.

Kalite Puanı'nın üç bileşeni var: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. Üçü de aynı ağırlıkta değil — beklenen tıklama oranı en belirleyicisi. Bu, reklam metnini aranan ifadeyle hizalamanın neden en hızlı kazanç olduğunu açıklar: tek bir başlık değişikliği üç bileşenden en ağırını doğrudan etkiler.

Kampanya tipleri

Talep zaten varsa Arama, talep yaratılacaksa Video ve Demand Gen tarafı öne çıkar. Yeni bir ürün kategorisinde arama hacmi yoksa Arama kampanyası kuracak bir kelime bulamazsınız — bu, bütçenin nereye gideceğini belirleyen ilk ayrımdır.

Nereden başlanır?

1. Dönüşüm ölçümünü kurun. Dönüşüm izleme olmadan akıllı teklif çalışamaz; her şey buna bağlıdır.
2. Arama kampanyasıyla başlayın. En net niyet burada; hangi kelimenin satış getirdiğini burada öğrenirsiniz.
3. Negatif kelime listesi kurun. İlk haftalarda bütçenin önemli kısmı alakasız aramalara gider.
4. Veri biriktikten sonra otomasyona geçin. Target CPA ve PMax, geçmiş dönüşüm verisiyle anlamlı hale gelir.

Uygulamada ne oluyor?

Yeni hesaplarda en sık gördüğüm hata, doğrudan Performance Max ile başlamak. PMax geçmiş dönüşüm verisinden öğrenir; veri yokken geniş bir alana yayılıp bütçeyi dağıtır ve nerede işe yaradığı görünmez. Aynı bütçeyle önce Arama kampanyası kurup hangi kelimenin satış getirdiğini öğrenmek, sonra PMax'e geçmek hem daha ucuz hem daha öğretici oluyor.

İkinci yaygın durum, Meta ile Google'ı aynı mantıkla yönetmek. Meta'da kitle tanımlarsınız, Google'da niyet yakalarsınız. Meta'da kreatif belirleyicidir; Google Arama'da kelime seçimi, negatifler ve landing page belirleyicidir. Bu farkı gözetmeden Meta alışkanlıklarıyla kurulan Google hesapları, genelde geniş eşlemede boğulup alakasız aramalara para harcıyor.

Bütçe planlamasında da Meta'dan farklı bir mantık işliyor. Meta'da bütçe artırmak genelde erişimi büyütür; Google Arama'da ise talep sabit olduğu için bir noktadan sonra bütçe artışı yeni gösterim getirmez. Impression share metriği bu tavanı gösteriyor: kayıp bütçe kaynaklıysa büyüme alanı var, sıralama kaynaklıysa para eklemek işe yaramıyor.

Meta ile farkı

Google Ads'te kullanıcı bir şey arıyor; Meta'da ise akışta geziniyor. Bu, huninin farklı yerlerine denk gelir: Google mevcut talebi hasat etmede güçlü, Meta talep yaratmada. İkisini rakip değil, tamamlayıcı olarak kurgulamak çoğu e-ticaret hesabında en verimli yapıyı veriyor.

Sıkça sorulan sorular

Minimum bütçe ne olmalı?

Kesin bir alt sınır yok ama akıllı teklif stratejilerinin öğrenmesi için haftalık belirli sayıda dönüşüm gerekir. Günlük bütçe, hedef CPA'nızın birkaç katı olacak şekilde planlanmalı ki günde en az bir dönüşüm alınabilsin.

Kalite puanı nasıl yükseltilir?

Üç bileşeni vardır: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. En hızlı kazanç genelde reklam metnini aranan kelimeyle hizalamaktan ve sayfayı o kelimeye özel hale getirmekten gelir.

SEO varken Google Ads gerekli mi?

İkisi farklı zaman ölçeklerinde çalışır. Reklam bugün trafik getirir, SEO aylar içinde birikir. Rekabetin yüksek olduğu ticari kelimelerde organik ilk sıraya çıkmak uzun sürer; bu dönemde reklam boşluğu doldurur. Yakından ilişkili bir kavram olan Optimization Score, hesabın performans potansiyeline ne kadar yakın kurulduğunu 0-100 arası gösteren ve öneriler sunan Google Ads metriğidir.

Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Google Ads Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.