Bid Strategy Nedir?

Sayılarla ne demek?

Her reklam gösterimi bir açık artırmayla satılır ve her açık artırmada bir teklif verilir. Teklif stratejisi, bu teklifi kimin ve neye göre belirleyeceğini tanımlar. Günümüzde tekliflerin çok büyük kısmı otomatiktir; reklamveren doğrudan bir tutar girmek yerine platforma bir amaç verir: "bütçemle en fazla satışı getir", "ortalama satış maliyetini şu seviyede tut" ya da "bir tıklamaya şu tutardan fazla ödeme".

Stratejiler üç aileye ayrılır. Harcama odaklı stratejiler bütçenin tamamını en fazla sonuç ya da değer için kullanır; Meta'da en yüksek hacim ve en yüksek değer, Google'da dönüşümleri ya da dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma bu ailededir. Hedef odaklı stratejiler ortalama bir maliyet ya da getiri hedefi korur. Sınır odaklı stratejiler ise tek tek açık artırmalarda verilebilecek en yüksek teklifi belirler.

Doğru strateji, işletmenin önceliğine bağlıdır. Hacim ve büyüme öncelikliyse harcama odaklı stratejiler daha fazla alan tanır. Karlılık sınırı kesinse hedef odaklı stratejiler maliyeti korur ama hacmi kısabilir. Açık artırma fiyatları üzerinde sıkı kontrol isteyen deneyimli ekipler sınır odaklı stratejileri kullanır. Her seçim bir ödünleşim içerir.

Platformlara göre teklif stratejileri

Google Ads'de manuel tıklama başına maliyeti yapay zekayla ayarlayan geliştirilmiş TBM seçeneği, 2025'te arama ve görüntülü kampanyalar için kullanımdan kaldırıldı. Bu, platformların tamamen otomatik teklif stratejilerine yönelimini gösteren işaretlerden biri.

Teklif stratejisi seçerken

1. Önceliği netleştirin. Hacim mi, maliyet mi, getiri mi?
2. Veriye bakın. Hedef odaklı stratejiler dönüşüm geçmişi ister.
3. Harcama odaklıyla başlayın. Çoğu yeni kampanya için güvenli başlangıç.
4. Hedefi geçmişe göre koyun. Gerçek dışı hedef teslimatı durdurur.
5. Tek seferde tek değişiklik yapın. Etkisini görebilmek için.

Uygulamada ne oluyor?

En sık durum, stratejinin önceliğe göre değil alışkanlığa göre seçilmesi. Her kampanyada aynı strateji kullanılıyor; büyüme hedefi olan kampanya maliyet hedefiyle sıkıştırılıyor.

İkinci gözlem, yeni kampanyada hedef odaklı stratejiyle başlanması. Hiç dönüşüm geçmişi olmayan kampanyaya sıkı bir maliyet hedefi veriliyor; algoritma öğrenemiyor ve harcama başlamıyor.

Üçüncüsü, stratejilerin sık değiştirilmesi. Bir hafta harcama odaklı, bir hafta maliyet hedefli, sonra teklif sınırlı; her değişiklik öğrenmeyi yeniden başlatıyor ve hiçbir strateji değerlendirilemiyor.

Dördüncüsü, harcama odaklı stratejinin kontrolsüz sanılması. Bütçenin tamamı harcanıyor ama maliyetler hedefin üzerinde; bu durumda sorun stratejide değil, bütçenin karlı hacimden büyük olmasında olabilir.

Beşincisi, değer farkı büyük ürünlerde sonuç odaklı strateji kullanılması. 200 TL'lik ve 5.000 TL'lik ürünler aynı kampanyada; sonuç odaklı strateji ikisini eşit görüyor. Değer odaklı strateji bu farkı hesaba katıyor.

Altıncısı, dönüşüm ölçümü zayıfken otomatik strateji kullanılması. Satın alma olayı eksik ya da çift sayılıyorsa algoritma yanlış sinyalle öğreniyor; teklif stratejisinden önce ölçüm düzeltilmeli.

Yedincisi, sınır odaklı stratejinin deneyimsiz ellerde kullanılması. Teklif sınırı çok düşük konunca teslimat duruyor, çok yüksek konunca koruma sağlamıyor; bu strateji sürekli izleme gerektiriyor.

Sekizincisi, platform önerilerinin sorgusuz uygulanması. Platform hedefi gevşetmeyi ya da bütçeyi artırmayı öneriyor; öneri harcamayı artırıyor ama işletmenin kar hedefiyle uyumlu olup olmadığı kontrol edilmeli.

Dokuzuncusu, portföy stratejilerinin kullanılmaması. Google'da benzer kampanyalar ayrı ayrı küçük veriyle yönetiliyor; portföy stratejisi bu kampanyaların verisini birleştirebiliyor.

Onuncusu, sezon dönemlerinde hedeflerin güncellenmemesi. Büyük indirim dönemlerinde dönüşüm oranı ve açık artırma fiyatları değişiyor; sabit hedefler bu dönemde ya fırsatı kaçırıyor ya da pahalı harcıyor.

On birincisi, stratejinin kampanya yapısından bağımsız düşünülmesi. Aynı kitleye yönelik farklı stratejili kampanyalar açık artırmada birbiriyle yarışıyor; stratejiler hesap yapısıyla birlikte planlanmalı.

On ikincisi, teklif stratejisinin her sorunun çözümü sanılması. Zayıf kreatif, yanlış kitle ya da kötü açılış sayfası teklif ayarıyla düzelmiyor; teklif stratejisi yalnızca bu unsurların üzerinde çalışıyor.

Neyi çözmez?

Teklif stratejisi, kötü bir reklamı ya da zayıf bir teklifi kurtarmaz. Açık artırmada nasıl davranılacağını belirler; ne gösterileceğini ve neyin satılacağını kreatif ve ürün belirler.

Sıkça sorulan sorular

Yeni kampanyada hangi strateji seçilmeli?

Çoğu durumda harcama odaklı bir strateji; hedef odaklı stratejiler yeterli dönüşüm geçmişinden sonra daha iyi çalışır.

Hedef odaklı strateji neden hacmi düşürür?

Çünkü platform hedefi aşacağını öngördüğü açık artırmalara girmez.

Geliştirilmiş TBM hala kullanılabilir mi?

Google Ads'de arama ve görüntülü kampanyalar için 2025'te kullanımdan kaldırıldı. Aynı süreçte karşınıza çıkabilecek Medya Satın Alma, reklam alanlarının doğru kitleye, doğru zamanda ve doğru fiyata satın alınması sürecidir; performans pazarlamanın operasyonel çekirdeğidir.

Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Performans Pazarlama Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.