Sayılarla ne demek?
500 ürünlü bir katalogda manuel reklam kurmak pratikte imkansızdır. Catalog sales, hangi kullanıcıya hangi ürünün gösterileceğini otomatik seçer: sepette bıraktığı ürünü, incelediği ürünü veya birlikte alınan tamamlayıcı ürünü. Kurulum bir kez yapılır, ürün sayısı arttıkça avantajı büyür.
Kritik olan feed kalitesidir. Feed'de görseli olmayan, fiyatı hatalı veya stok durumu güncel olmayan ürünler reklamda ya hiç görünmez ya da tıklandığında hayal kırıklığı yaratır. Katalog kampanyalarında performans sorunlarının önemli bir kısmı reklam tarafında değil, feed tarafındadır.
Ürün seti kurgusunun bir başka faydası, stok yönetimiyle reklamı hizalamak. Stoğu azalan ürünleri ayrı bir sete alıp bütçeyi kısmak, tükenmeden önce reklamı yavaşlatmayı sağlar. Tersine, elde kalan sezon sonu ürünlerini ayrı bir setle desteklemek envanter eritmeyi reklam tarafından yönetilebilir hale getirir.
Feed'de neye bakılır?
| Alan | Sorun çıkarsa |
|---|---|
| Görsel | Ürün reklamda görünmez |
| Fiyat | Yanlış fiyat, iptal ve şikayet |
| Stok durumu | Tükenen ürüne reklam bütçesi |
| Ürün ID eşleşmesi | Pixel olayı katalogla eşleşmez |
| Kategori / marka alanı | Ürün seti kurulamaz |
Ürün ID uyuşmazlığı en sinsi sorundur: kampanya çalışır görünür ama retargeting eşleşmediği için dinamik reklam devreye girmez.
Nasıl kurgulanır?
- Feed'i otomatik besleyin. Günlük güncellenmeyen feed, stok ve fiyat hatalarını beraberinde getirir.
- Ürün setleri oluşturun. Marj, kategori veya stok durumuna göre setler kurup bütçeyi yönlendirin.
- Retargeting kademelerini ayırın. Sepet terk, ürün görüntüleme ve çapraz satış farklı mesaj ister.
- Prospecting'i de deneyin. Katalog yalnızca retargeting için değildir; geniş kitlede de çalışabilir.
Uygulamada ne oluyor?
Katalog kampanyası kurulup aylarca dokunulmayan hesaplarda en sık bulduğum şey, tükenmiş ürünlere harcanan bütçe. Feed günlük güncellenmiyor, stok bilgisi eski ve reklam olmayan ürünü tanıtmaya devam ediyor. Kullanıcı tıklıyor, ürünü bulamıyor, geri dönüyor — hem bütçe hem kalite sinyali zarar görüyor.
İkinci yaygın durum, tüm kataloğun tek bir sette tanıtılması. Marjı düşük ürünlerle yüksek ürünler aynı havuzda olduğunda algoritma en kolay satılana yöneliyor — ki bu genelde en ucuz ve en düşük marjlı üründür. ROAS iyi görünüyor, kar görünmüyor. Ürün setleriyle marj bazlı ayrım yapmak bu tabloyu değiştiriyor.
Prospecting tarafında katalog kullanımı da yeterince denenmiyor. Çoğu hesapta katalog yalnızca retargeting'e ayrılmış durumda; oysa geniş kitlede katalog reklamı, algoritmanın hangi ürünün kime gösterileceğini seçmesine izin verdiği için tek ürünlü kreatiflerden daha iyi çalışabiliyor. Özellikle geniş katalogu olan markalarda bu test etmeye değer.
Neyi çözmez?
Catalog sales, ürün sayfası kötüyse dönüşüm üretmez. Ayrıca fiyat rekabetçi değilse dinamik reklam bunu telafi etmez — kullanıcı karşılaştırma yapar. Katalog kampanyası bir dağıtım aracıdır, ticari zayıflığı örtmez.
Sıkça sorulan sorular
Feed ne sıklıkla güncellenmeli?
Stok ve fiyat değişkenliği yüksekse günde birkaç kez; sabit kataloglarda günlük yeterlidir. Kritik olan, tükenen ürünün reklamdan hızla düşmesidir.
Küçük katalogda da mantıklı mı?
20–30 ürünlük kataloglarda avantaj sınırlıdır ama retargeting otomasyonu yine faydalıdır. Asıl kazanç, ürün sayısı arttıkça belirginleşir.
Advantage+ Catalog Ads ile ilişkisi ne?
Advantage+ Catalog Ads, katalog tabanlı kampanyaların otomasyon ağırlıklı sürümüdür; hedefleme ve yerleşim kararlarının daha büyük kısmını algoritmaya bırakır.
Bu terimi uygulamada nasıl kullanacağınızı Meta Ads Rehberi içinde adım adım anlattım.
Facebook ve Instagram reklamlarını katalog, kreatif test, remarketing, broad, lookalike, Advantage+ ve CAPI ile uçtan uca yönetiyorum.
