Sayılarla ne demek?
Organik gelir, SEO'nun iş diliyle ifadesidir. Tıklama ve sıralama, SEO ekibinin konuştuğu dildir; yönetim ise "organik arama bize ne kadar gelir getirdi?" diye sorar. Bu sorunun yanıtı, analitikte organik kanala atfedilen satın alma gelirleridir.
Ama bu sayı, seçilen atıf modeline göre değişir. Son tıklama modelinde, kullanıcı ilk kez rehber yazısıyla organik aramadan gelip bir hafta sonra marka adını yazarak ya da e-postadaki bağlantıyla dönüp satın aldıysa, gelir son kanala yazılır. Veriye dayalı modelde ise bu gelirin bir kısmı organik aramaya da paylaştırılır. Örneğin son tıklamada aylık 420.000 TL görünen organik gelir, veriye dayalı modelde 530.000 TL olarak görünebilir; hangisinin raporlandığı açıkça belirtilmelidir.
Organik geliri anlamlı kılan asıl ayrım marka ve marka dışıdır. Marka aramalarından gelen gelir büyük ölçüde markanın bilinirliğinin ve diğer pazarlama çalışmalarının sonucudur. SEO'nun yarattığı ek değer, en net biçimde marka dışı aramalardan gelen gelirde görülür. Analitik tarafında sorgu verisi olmadığı için bu ayrım, açılış sayfası türü ve Search Console sorgu verisi birleştirilerek yaklaşık olarak yapılır.
Organik gelir okuma rehberi
| Ölçü | Ne anlatır? | Dikkat |
|---|---|---|
| Son tıklama organik gelir | Doğrudan organik satışlar | Destekleyici rolü küçük gösterir |
| Veriye dayalı organik gelir | Organik aramanın paylaştırılmış katkısı | Model değişince sayı değişir |
| Marka dışı organik gelir | SEO'nun asıl katkısı | Yaklaşık ayrım gerekir |
| Oturum başına organik gelir | Trafiğin kalitesi | Niyet dağılımına bağlı |
| Organik gelir payı | Kanal bağımlılığı | Diğer kanalların değişiminden etkilenir |
Organik gelir raporlanırken sayı kadar, hangi atıf modeliyle hesaplandığı da yazılmalıdır.
Organik geliri ölçerken
- E-ticaret ölçümünü doğrula. Sipariş sistemiyle karşılaştır.
- Atıf modelini sabitle ve belirt. Dönemler arası tutarlılık.
- Marka dışını yaklaşık ayır. Açılış sayfası ve sorgu verisiyle.
- Sayfa türü ve kategori bazında kır. Nerede büyüme var?
- İadeleri ve iptalleri hesaba kat. Net gelir.
Uygulamada ne oluyor?
En sık durum, analitikteki gelirin sipariş sistemiyle tutmaması. Ödeme sayfasından sonra ölçüm etiketi eksik tetikleniyor; organik gelir gerçekte olduğundan düşük görünüyor.
İkinci gözlem, marka gelirinin SEO başarısı sayılması. Organik gelirin yüzde 70'i marka aramalarından geliyor; SEO çalışmasının katkısı olduğundan büyük gösteriliyor.
Üçüncüsü, atıf modelinin dönem ortasında değişmesi. Veriye dayalı modele geçilince organik gelir aniden artıyor; bu artış SEO'ya bağlanıyor.
Dördüncüsü, rehber içeriğin gelir katkısının sıfır sanılması. Son tıklamada rehber sayfaları hiç gelir getirmiyor gibi görünüyor; destekleyici rolü ölçülmüyor.
Beşincisi, ödeme sağlayıcısı yönlendirmelerinin oturumu bölmesi. Kullanıcı ödeme sonrası siteye dönünce yeni oturum başlıyor ve gelir yönlendiren siteye yazılıyor.
Altıncısı, izin reddinin etkisinin bilinmemesi. Çerez onayı vermeyen kullanıcıların satışları kanal bilgisi olmadan kaydediliyor; organik gelir eksik kalıyor.
Yedincisi, iadelerin düşülmemesi. Organik gelir brüt olarak raporlanıyor; yüksek iade oranlı kategoriler olduğundan karlı görünüyor.
Sekizincisi, organik gelirin kanal gruplaması hatası nedeniyle bölünmesi. Bazı arama motorları ya da yapay zeka kaynakları "yönlendirme" kanalına düşüyor; organik gelirin bir kısmı kayboluyor.
Dokuzuncusu, gelirin tek başına yorumlanması. Organik gelir artıyor ama organik trafiğin payı düşüyor; büyüme aslında diğer kanalların geri çekilmesinden kaynaklanıyor.
Onuncusu, kategori bazında kırılım yapılmaması. Toplam gelir sabit ama bir kategori çöküyor, diğeri büyüyor; sorun görülmüyor.
On birincisi, gelir tahmininde tıklama artışının doğrudan gelire çevrilmesi. Yeni kazanılan tıklamalar daha düşük niyetli sorgulardan geliyor; beklenen gelir gerçekleşmiyor.
On ikincisi, yapay zeka destekli aramadan gelen ziyaretlerin ayrı izlenmemesi. Bu kaynaklardan gelen kullanıcıların sipariş değeri farklı olabiliyor; ayrı segment kurulmadığı için bilinmiyor.
Neyi göstermez?
Organik gelir, SEO çalışması olmasaydı ne kadar gelir kaybedileceğini doğrudan göstermez. Kanala atfedilen gözlenmiş geliri gösterir; gerçek artımsal katkı için ek analiz gerekir.
Sıkça sorulan sorular
Organik gelir nasıl hesaplanır?
Analitikte organik arama kanalına atfedilen satın alma gelirleri toplanır; atıf modeli belirtilir.
Marka ve marka dışı organik gelir nasıl ayrılır?
Analitikte sorgu olmadığı için açılış sayfası türü ve Search Console sorgu verisi birleştirilerek yaklaşık ayrım yapılır.
Organik gelir ile dönüşüm oranı ilişkisi nedir?
Organik gelir, organik trafik × dönüşüm oranı × ortalama sipariş değeri olarak da düşünülebilir. Genel gösterge seti için SEO KPI maddesine bakın.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini SEO Danışmanlığı Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Meta, Google ve TikTok hesaplarınızı ve ölçümleme kurulumunuzu inceleyip bütçenin nerede kaybolduğunu rakamlarla gösteririm.
