Sayıların ardındaki mantık
Ürün indirime girdiğinde iki yol vardır: liste fiyatının üstüne yazmak ya da liste fiyatını yerinde bırakıp indirimli tutarı ayrı bir alana koymak. İkincisi doğru olandır.
Sebebi görünürlük. İki alan birden dolu olduğunda platform üstü çizili eski fiyatı ve indirim rozetini gösterebilir; tek alan dolu olduğunda o ürün sıradan bir ürün gibi görünür.
Aradaki fark küçük değil. Aynı fiyat, indirim işaretiyle gösterildiğinde belirgin daha fazla tıklama alıyor; oysa maliyet tarafında hiçbir şey değişmiyor.
Hangi kullanım doğru?
| Yaklaşım | Sonuç |
|---|---|
| Liste fiyatı korunur, indirim ayrı alanda | Rozet görünür |
| Liste fiyatının üstüne yazılır | Rozet görünmez |
| Liste fiyatı şişirilir | Politika ihlali riski |
| İndirim bitince alan boşaltılmaz | Uyuşmazlık |
Üçüncü satır cezalı bölge. İndirimi büyük göstermek için liste fiyatını yükseltmek hem platform kuralına aykırı hem fiyat takibi yapan kullanıcı tarafından fark ediliyor.
Nasıl kullanılır?
- İki alanı da doldurun. Liste fiyatı yerinde kalsın.
- Site ile aynı olsun. Sepette çıkan tutar birebir eşleşmeli.
- Tarih aralığı verin. Kampanya bitişi otomatik olsun.
- Bittiğinde temizleyin. Kalan alan uyuşmazlık üretir.
- Sık güncelleyin. Kampanya günü dosya gecikmemeli.
Uygulamada ne oluyor?
En sık hata, indirimin liste fiyatının üstüne yazılması. Ürün ucuzluyor ama kullanıcı bunu hiç görmüyor; kampanyanın bütün iletişim gücü kaybediliyor.
İkinci gözlem, dosyanın kampanya başlangıcında gecikmesi. Sitede indirim başlıyor, dosya birkaç saat sonra yenileniyor; bu aralıkta ürünler uyuşmazlık nedeniyle durdurulabiliyor.
Üçüncüsü, tarih aralığı verilmemesi. Kampanya bitiyor ama alan dolu kalıyor; artık geçerli olmayan bir fiyat reklamda görünüyor ve ret geliyor.
Dördüncüsü, liste fiyatının kampanya için yükseltilmesi. İndirim yüzdesi büyük görünsün diye yapılan bu hamle hem kurallara aykırı hem güveni zedeliyor.
Beşincisi, sepette uygulanan indirimlerin buraya yansıtılması. Kullanıcı ürün fiyatını farklı görüp sepette başka tutarla karşılaşıyor; sepet indirimleri bu alana yazılmamalı.
Altıncısı, indirimin varyantlar arasında tutarsız uygulanması. Bazı bedenler indirimli, bazıları değil; kullanıcı hangi fiyatı göreceğini bilemiyor.
Yedincisi, kupon indirimlerinin buraya konması. Yalnızca belirli kullanıcılara açık bir indirim herkese gösterildiğinde karşılanamayan bir vaat doğuyor.
Sekizincisi, alanın para biriminde tutarsızlık. Liste fiyatı ile indirimli fiyat farklı biçimlerde yazıldığında satır reddediliyor.
Dokuzuncusu, indirim etkisinin ölçülmemesi. Rozetin tıklama oranına katkısı bakılmadığında, hangi ürünlerde indirimin gerçekten işe yaradığı bilinemiyor.
Onuncusu, ürünün yıl boyunca indirimli bırakılması. Liste fiyatı bir daha hiç uygulanmıyorsa o rakam gerçek bir fiyat olmaktan çıkıyor; rozet de hiçbir şey ifade etmiyor hale geliyor ve bazı platformlar bunu kural ihlali sayıyor.
On birincisi, indirimin yalnızca reklam tarafında düşünülmesi. Aynı alan pazaryeri listelemelerinde ve karşılaştırma sitelerinde de okunuyor; tek bir dosya düzeltmesi birden çok kanalda aynı anda kazanç üretiyor, ama çoğu ekip bunu yalnızca tek kanal işi sanıyor.
Neyi çözmez?
İndirim rozeti, ilgi görmeyen ürünü satmaz. Talep yoksa üstü çizili fiyat sadece marjı düşürür.
Sıkça sorulan sorular
Liste fiyatını silmeli miyim?
Hayır. Silerseniz indirim rozeti görünmez ve kampanyanın etkisi kaybolur.
Sepet indirimini buraya yazabilir miyim?
Yazmayın. Kullanıcı farklı bir tutarla karşılaşır ve uyuşmazlık doğar.
Kampanya bitince ne yapmalıyım?
Alanı temizleyin. Dolu kalan alan geçersiz fiyat gösterir ve ret getirir.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini E-Ticaret Büyüme Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Kategori SEO, ürün SEO, filtre yapısı, canonical, schema, site hızı ve index kontrolüyle e-ticarete özel SEO.
