Scarcity Nedir?
Scarcity (Kıtlık), bir ürünün veya fırsatın sınırlı miktarda kaldığını vurgulayarak değer algısını ve satın alma aciliyetini artıran ikna ilkesidir. "Son 3 adet", Stock Counter veya "sınırlı üretim" mesajları buna örnektir. İnsanlar kıt olanı daha değerli görür ve kaçırma korkusuyla (FOMO) daha hızlı karar verir.
Scarcity Uygulamaları
- Stock Counter ("son 3 adet").
- Sınırlı üretim / özel seri.
- "Tükenmek üzere" uyarıları.
Dikkat
Sahte kıtlık (hep "son 2 adet") fark edilirse güveni yok eder; gerçek stok verisine dayanmalıdır.
Scarcity, kıtlık algısıyla talebi artırır; Stock Counter ile uygulanır, FOMO ve Urgency ile birleşir. Sahte kıtlık güveni bozar.
Ürün Sayfası Optimizasyonu
Hizmeti İncele
E-ticaret için ürün görseli, açıklama, güven alanı, beden/kargo/iade, yorumlar ve sepete ekleme oranı optimizasyonu.