Meta Ads, Google Ads, dönüşüm optimizasyonu ve reklam hesabı yönetimi üzerine, gerçek reklam hesaplarından edinilen deneyime dayanan sorun çözen rehberler.
Hemşire ve doktorlara scrubs satan markanın reklamları genel moda ilgileriyle yönetiliyordu. Mesaj meslek grubuna çevrilip tekrar satış sistemi kurulunca dönüşüm %2,4'ten %5,1'e, tekrar satış payı %18'den %42'ye çıktı.
ABD'de satış yapan DTC ayakkabı markasında MER 2,1x'te takılmıştı ve bütçe her artırıldığında düşüyordu. Bütçeye dokunmadan ölçüm, Advantage+ Shopping, 32 UGC videosu, Performance Max ve kalıp odaklı ürün sayfasıyla dönüşüm oranı %1,25'ten %3,10'a, sipariş 405'ten 1.499'a çıktı.
Kampanyalar dört altı günde bir değiştiriliyor, ROAS hiçbir zaman aynı yerde durmuyordu. Müdahale kuralları, on bir ürün seti, feed temizliği, beş görevli kampanya ve son 180 günün alıcılarını hariç tutmakla 14 ayda 18,4 milyon TL ciro 1,9 milyon TL harcamayla geldi.
Ayda 118 form geliyordu ama yalnızca 13'ü satış ekibinin görüşmek isteyeceği kalitedeydi. Nitelikli lead tanımı, CRM, form elemesi ve offline dönüşüm geri beslemesiyle 18 ayda nitelikli lead maliyeti ₺4.808'den ₺404'e indi.
Kampanya dönemleri yıllık cironun büyük bölümünü üretir. Plansız girilen kampanya ise marjı eriten bir tuzağa dönüşür.
Reklam dönüyor ama satış yok. Sebep genelde bellidir ve sırayla test edilerek bulunur. Rastgele müdahale sorunu büyütür.
Ölçekleme bütçeyi artırmak değil, doğru ürünlerde derinleşmek. Kataloğa eşit bütçe dağıtmak kazananı açlığa mahkum ediyor.
Pazaryerinde sorunlar sessizce büyüyor. Haftalık kısa bir kontrol ritmi, aylar sonra fark edilecek kayıpları başlangıçta yakalıyor.
Cevap çoğu marka için ikisi de, ama farklı işler için. Yanlış dengeyle kurulan yapı ya büyümeyi ya karı feda ediyor.
E-ticaret kurulumundan karlı ölçeklemeye — hesabınızı denetleyip nerede bütçe kaybettiğinizi netçe gösteriyorum. 30 dakikalık ön görüşme ücretsiz.