Dinamik ürün reklamı, kullanıcının sitenizde sergilediği davranışa göre ona kişiselleştirilmiş ürün gösteren reklam biçimidir. Kısaltması DPA'dır; Meta bugün bunu Advantage+ Catalog Ads adı altında sunar ama sektörde eski adı hala yaygın kullanılır.
Nasıl kişiselleştirir?
Kullanıcı bir ürüne baktığında piksel ViewContent olayını ürün kimliğiyle gönderir. Meta bu kimliği katalogla eşleştirir ve aynı ürünü — ya da katalogdaki benzerlerini — reklamda gösterir. Sepete ekleme ve satın alma olayları da aynı mantıkla çalışır.
| Kullanıcı davranışı | Gösterilebilecek | Tipik kurgu |
|---|---|---|
| Ürüne baktı, ayrıldı | Aynı ürün | 1-7 gün, yüksek öncelik |
| Sepete ekledi, almadı | Aynı ürün + tamamlayıcı | 1-3 gün, en yüksek dönüşüm |
| Satın aldı | Tamamlayıcı veya tekrar alım | Ürün ömrüne göre 21-60 gün |
| Siteyi hiç görmedi | Algoritmanın ilgi tahmini | Broad DPA, ölçekleme buradan |
Uygulamada ne oluyor?
Karar süresi uzun kategorilerde DPA'nın rolü hatırlatmadan öteye geçiyor. Bir mobilya markasında kullanıcılar ürünü inceliyor, fiyat karşılaştırıyor ve karar gecikiyordu. Koltuk takımı, yemek odası, yatak odası ve TV ünitesini ayrı kampanya yapısına alıp Google Search ile yüksek niyetli trafiği, Meta ile ürün hatırlatma ve katalog remarketing'i birlikte kurduğumuzda 20 ayda ROAS 6,5x'e, ortalama sepet %46 arttı ve satın alma maliyeti %41 düştü. Ayrıntı: Mobilya Vaka Analizi.
Uzun karar sürecinde DPA'nın işi satışı yaratmak değil, karar penceresi boyunca görünür kalmak.
Kurulumda en sık kırılan yer
- Ürün kimliği uyuşmazlığı. Sitedeki SKU ile feed'deki
idfarklıysa eşleşme olmaz ve reklam rastgele ürün gösterir. - Varyant yönetimi. Renk ve beden varyantları ayrı ürün mü, tek ürün mü? Yanlış kurgu ya aynı ürünü onlarca kez gösterir ya da stokta olmayan varyantı reklamlar.
- Olay eksikliği.
ViewContentgönderilmiyorsa retargeting DPA çalışmaz; yalnızca broad tarafı kalır. - Hariç tutma yapılmaması. Satın alanları hariç tutmazsanız aldığı ürünü günlerce görür.
Retargeting penceresi nasıl belirlenir?
Varsayılan pencereyi kullanmak, ürününüzün karar süresini görmezden gelmek demek. Doğru pencere veriden çıkarılır:
- Analytics'te ilk ziyaret ile satın alma arasındaki gün sayısına bakın. Çoğu altyapıda dönüşüm gecikmesi raporu vardır.
- Satın almaların %80'inin tamamlandığı günü bulun. Retargeting penceresi bu gün civarında olmalı.
- Pencereyi kademelendirin. 0-3 gün yüksek bütçe ve agresif mesaj, 4-14 gün daha yumuşak hatırlatma, sonrası düşük öncelik.
- Satın alanları hariç tutun. Aksi halde aldığı ürünü günlerce görür ve marka algısı zarar görür.
Hızlı tüketimde 1-7 gün yeterken mobilya, gelinlik veya yüksek fiyatlı elektronikte 30-60 gün anlamlı olabiliyor. Pencereyi ürünün gerçek karar süresine göre kurmak, bütçenin doğru zamanda akmasını sağlıyor.
Ne zaman yanıltır?
DPA retargeting, hesabın en yüksek ROAS'ını gösterir ve bu rakam neredeyse her zaman artımlılığı abartır. Sepetini bırakan kullanıcının önemli bir kısmı reklam olmadan da dönecekti.
Gerçek katkıyı ölçmek için retargeting kampanyasını bir süre durdurup toplam ciroyu izlemek — kaba ama işe yarayan bir artımlılık testidir. Ciro düşmüyorsa o bütçe yeni müşteri tarafına kaydırılmalı.
Sıkça sorulan sorular
Retargeting penceresi kaç gün olmalı?
Ürünün karar süresine bağlı. Hızlı tüketimde 1-7 gün, mobilya gibi uzun karar süreçlerinde 30-60 gün anlamlı olabilir. Pencereyi ürününüzün gerçek karar süresine göre belirleyin, varsayılana bırakmayın.
Broad DPA gerçekten çalışır mı?
Yeterli katalog ve dönüşüm verisi varsa evet, ve ölçeklemenin ana kaynağı odur. Retargeting kitle boyutuyla sınırlıdır; büyüme broad taraftan gelir. Yakından ilişkili bir kavram olan Instagram DM Reklamı, kullanıcıyı doğrudan Instagram direkt mesaj kutusuna yönlendirerek sohbet başlatan reklam türüdür.
Dinamik reklam mekaniği: Meta Marketing API — Dynamic Ads.
Meta Ads tarafında bu kavramın nereye oturduğunu Meta Ads Rehberi içinde bulabilirsiniz.
Facebook ve Instagram reklamlarını katalog, kreatif test, remarketing, broad, lookalike, Advantage+ ve CAPI ile uçtan uca yönetiyorum.
