Sayılarla ne demek?
Instagram'da kullanıcılar iki farklı modda gezinir. Ana akışta tanıdıkları hesapları takip ederler; Keşfet'te ise yeni içerik, yeni hesaplar ve yeni ilgi alanları ararlar. Keşfet reklamı bu ikinci modda gösterilir.
Bu mod markalar için değerli bir fırsattır. Kullanıcı zaten tanımadığı içeriklere açık bir zihinle bakmaktadır; bir markayı ilk kez görmek burada doğal bir deneyimdir. Bu yüzden Keşfet, yeni kitlelere ulaşmak ve marka tanınırlığı oluşturmak için uygun bir alan olarak görülür.
Reklamlar iki yerde çıkabilir: kullanıcı Keşfet ızgarasındaki bir gönderiye dokunup kaydırmaya başladığında açılan akışta ve Keşfet'in ana ızgarasında. Her iki durumda da reklam, çevresindeki içeriklere benzer bir görünümle gösterilir.
Keşfet ve akış karşılaştırması
| Özellik | Ana akış | Keşfet |
|---|---|---|
| Kullanıcı modu | Tanıdık içerik | Yeni içerik arayışı |
| Markayla ilişki | Takip edilen markalar dahil | Çoğunlukla yeni markalar |
| Uygun hedef | Dönüşüm, yeniden pazarlama | Tanınırlık, keşif |
| Kreatif beklentisi | Ürün odaklı | İlgi çekici, görsel olarak güçlü |
Tablonun son satırı kreatif kararını belirliyor. Keşfet'te kullanıcı estetik açıdan güçlü ve ilginç içeriklere alışkın; standart bir ürün kataloğu görseli bu ortamda sönük kalabiliyor.
İyi bir Keşfet reklamı için
- Görsel kaliteyi öne çıkarın. Çevredeki içerikle yarışacak.
- Ürünü bağlam içinde gösterin. Kullanım, yaşam tarzı.
- Kısa ve merak uyandıran metin yazın. Yeni kitleye hitap.
- Profil ziyaretini de hedefleyin. Yeni takipçi.
- Yerleşim sonuçlarını ayrı okuyun. Akışla karıştırmayın.
Uygulamada ne oluyor?
En sık durum, Keşfet'in ayrıca değerlendirilmemesi. Otomatik yerleşimlerde bu alan küçük bir pay alıyor ve sonuçları diğer yerleşimlerin içinde görünmez kalıyor.
İkinci gözlem, dönüşüm maliyetinin akışa göre yüksek çıkması. Keşfet kullanıcısı markayı yeni tanıyor; satın almaya daha uzak. Bu yerleşimi son tıklama maliyetiyle değerlendirmek haksız bir karşılaştırma.
Üçüncüsü, görsel açıdan güçlü kategorilerin burada öne çıkması. Moda, dekorasyon, yemek ve seyahat gibi görsel ilgi çeken kategorilerde Keşfet reklamları daha doğal duruyor.
Dördüncüsü, yalnızca Keşfet'e yerleşim seçilememesi. Bu alan genelde başka bir Instagram yerleşimiyle birlikte seçiliyor; tek başına bütçe ayırmak mümkün olmayabiliyor.
Beşincisi, kreatifin ızgara görünümüne uygun olmaması. Izgarada küçük bir kare olarak görünen reklam, ayrıntılı metin ya da küçük ürün içeriyorsa fark edilmiyor.
Altıncısı, profil ziyaretlerinin değerinin görülmemesi. Keşfet'ten gelen kullanıcılar çoğu zaman önce profile bakıyor; profil düzenli ve güven veriyorsa sonraki etkileşim artıyor.
Yedincisi, video içeriğin daha güçlü performans göstermesi. Keşfet'te Reels içerikleri yoğun; hareketli içerik statik görsellere göre dikkat çekmede avantajlı.
Sekizincisi, yeniden pazarlama kitlelerinin burada kullanılması. Keşfet'in doğası yeni kitlelere yönelik; siteyi zaten ziyaret etmiş kişilere burada reklam göstermek yerleşimin gücünü kullanmıyor.
Dokuzuncusu, marka bilinirliği etkisinin ölçülmemesi. Keşfet reklamlarının etkisi sonraki marka aramalarında ve doğrudan trafikte görülebiliyor; yalnızca doğrudan dönüşüme bakmak eksik kalıyor.
Onuncusu, yorum ve etkileşimlerin yönetilmemesi. Yeni kitleler soru soruyor ve yorum yapıyor; bu etkileşimlere cevap vermek markanın ilk izlenimini belirliyor.
On birincisi, kreatif yorgunluğunun geç fark edilmesi. Keşfet'te kullanıcılar yenilik bekliyor; aynı görselin uzun süre gösterilmesi burada daha hızlı etki kaybına yol açıyor.
On ikincisi, Keşfet'in içerik stratejisiyle ilişkisinin kurulmaması. Organik içerikleri Keşfet'te öne çıkan markalar, reklamlarında da benzer bir dil kullandığında daha tutarlı bir marka deneyimi sunuyor.
Neyi göstermez?
Keşfet reklamının doğrudan dönüşüm sonucu, yarattığı ilk tanışmanın değerini göstermez. Etki, sonraki temaslarda ortaya çıkar.
Sıkça sorulan sorular
Kime gösterilir?
Keşfet bölümünde yeni içerik arayan Instagram kullanıcılarına.
Dönüşüm için uygun mu?
Daha çok tanınırlık ve keşif için; dönüşüm maliyeti akışa göre yüksek olabilir.
Ayrı bir yerleşim olarak seçilebilir mi?
Genelde diğer Instagram yerleşimleriyle birlikte seçilir. Yakından ilişkili bir kavram olan Feed Ads, Facebook ve Instagram ana akışında organik gönderiler arasında gösterilen, en klasik ve en yaygın reklam yerleşimidir.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Meta Ads E-Ticaret Reklam Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Facebook ve Instagram reklamlarını katalog, kreatif test, remarketing, broad, lookalike, Advantage+ ve CAPI ile uçtan uca yönetiyorum.
