Sayılarla ne demek?
Bu reklamların ayırt edici özelliği kullanıcının bulunduğu aşamadır. Google veya sosyal medyada kullanıcı henüz araştırma yapıyor olabilir; pazaryerinde ise zaten satın alma niyetiyle gezinir. Bu, dönüşüm oranlarını platform dışı kanallardan belirgin yüksek kılar.
Karşılığında rekabet dar bir alanda yoğunlaşır. Aynı ürün sayfasında ve aynı arama sonucunda rakiplerinizle doğrudan yan yanasınızdır. Reklam, satın alma kutusunu kazanamadığınız durumlarda bile görünürlük sağlar.
Ölçüm de daha nettir. Tıklamadan satışa kadar bütün yolculuk platform içinde geçtiği için atıf sorunları yaşanmaz. Dış kanallarda tartışmalı olan katkı ölçümü burada doğrudan görünür.
Reklam tipleri
| Tip | Nerede görünür | Amaç |
|---|---|---|
| Sponsorlu ürün | Arama sonuçları | Doğrudan satış |
| Vitrin / banner | Kategori sayfaları | Görünürlük |
| Ürün sayfası reklamı | Rakip ürün sayfası | Alternatif sunma |
| Kampanya katılımı | Kampanya sayfaları | Hacim |
Üçüncü satır çoğu satıcının kullanmadığı bir kaldıraç: rakibin ürün sayfasında görünmek. Kutuyu kazanamadığınız ürünlerde bu, oyunda kalmanın bir yolu.
Nasıl yönetilir?
- Marjı hesaba katın. Reklam maliyeti komisyonun üstüne biner.
- Ürün seçerek reklam verin. Bütün kataloğu tanıtmak marjı eritir.
- Stok durumunu kontrol edin. Tükenen ürüne reklam vermek tam kayıp.
- Kutu durumunu izleyin. Kutuyu kaybettiğiniz üründe reklam verimi düşer.
- Kampanya dönemlerine hazırlanın. Rekabet ve maliyet o günlerde yükselir.
Uygulamada ne oluyor?
Pazaryeri reklamlarında en sık atlanan şey maliyet katmanlarının toplamı. Komisyon, kargo desteği, kampanya katılım payı ve reklam maliyeti üst üste bindiğinde birim kar eriyor. Panelde ROAS iyi görünüyor ama komisyon sonrası gerçek marj hesaplanmadığı için tablo yanıltıcı oluyor.
İkinci gözlem, bütün kataloğa reklam verilmesi. Düşük marjlı ürünlerde reklam maliyeti karı tamamen götürüyor. Marjı yüksek ve dönüşümü iyi ürünlere odaklanmak, yaygın reklamdan belirgin karlı oluyor.
Üçüncüsü, kutu ile reklamın birlikte düşünülmemesi. Kutuyu kaybettiğiniz bir üründe reklam tıklaması geliyor ama satış rakibe gidiyor. Reklam bütçesi rakibin satışını finanse etmiş oluyor. Kutu durumu, reklam kararının ön koşulu.
Dördüncüsü, stok kontrolünün atlanması. Tükenen ürüne reklam devam ettiğinde bütçe tamamen boşa gidiyor. Otomatik durdurma kuralı kurmayan hesaplarda bu düzenli bir sızıntı haline geliyor.
Beşincisi, kampanya dönemlerine hazırlıksız girilmesi. Yoğun günlerde reklam maliyeti yükseliyor ve aynı bütçe çok daha az iş görüyor. Bütçeyi o dönemlere göre planlamak, her gün aynı bütçeyle ilerlemekten verimli.
Neyi çözmez?
Platform içi reklam, rekabetçi olmayan bir fiyatı veya düşük mağaza puanını telafi etmez. Reklam görünürlük satın alır, tercih edilmeyi değil.
Sıkça sorulan sorular
Google reklamlarından farkı ne?
Kullanıcı burada zaten satın alma niyetinde. Dönüşüm daha yüksek, rekabet daha dar ve ölçüm daha net.
Kutuyu kazanmadan reklam vermeli miyim?
Genelde verimsizdir. Tıklama size gelse de satış kutu sahibine gidebilir.
Bütçeyi nasıl belirlemeliyim?
Komisyon sonrası marjınızdan geriye çalışarak. Reklam maliyeti komisyonun üstüne binen ikinci katmandır. Yakından ilişkili bir kavram olan Amazon Ads, Amazon pazaryerinde ürünleri Sponsored Products gibi formatlarla öne çıkaran, arama sonuçlarında görünürlük sağlayan reklam sistemidir.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini E-Ticaret Büyüme Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Reklam, SEO, kreatif, ürün sayfası ve ölçümlemeyi tek bir büyüme sistemi olarak kurguluyorum. Dağınık çabaları değil, birbirini besleyen bir
