Katkı Marjı Nedir?
Katkı Marjı (Contribution Margin), satış fiyatından tüm değişken giderler (COGS, kargo, işlem komisyonu, paketleme) düşüldükten sonra kalan tutardır. Reklam harcamasını ve sabit giderleri bu tutar karşılar; bu yüzden kârlı reklam kararının asıl pusulasıdır.
Katkı Marjı Nasıl Hesaplanır?
Katkı Marjı = Satış Fiyatı − Tüm Değişken Giderler
800 TL satış, 480 TL COGS, 60 TL kargo, 20 TL komisyon ise katkı marjı 240 TL'dir. CPA bu rakamın altında kaldığı sürece kâr edersiniz.
Katkı Marjı Neden Kritiktir?
- Başabaş ROAS ve Hedef CPA doğrudan bu rakamdan türetilir.
- Reklam ölçeklenirken kâr sınırını gösterir.
Katkı marjını bilmeden belirlenen Hedef ROAS, kârlı görünen ama aslında zarar eden kampanyalara yol açar.
E-Ticaret Büyüme Danışmanlığı
Hizmeti İncele
Reklam, SEO, kreatif, ürün sayfası ve ölçümlemeyi tek bir büyüme sistemi olarak kurguluyorum. Dağınık çabaları değil, birbirini besleyen bir