Sayılarla ne demek?
Bu strateji ile Maximize Conversions arasındaki fark, neyi saydıklarıdır. Maximize Conversions dönüşüm adedini hedefler; on adet 200 TL'lik satış ile üç adet 2.000 TL'lik satış arasında tercih yapması istenirse birincisini seçer. Maximize Conversion Value ise toplam geliri hedefler ve ikincisini seçer.
Bu fark, sepet ortalaması değişken olan hesaplarda belirleyicidir. Hem 200 TL'lik aksesuar hem 5.000 TL'lik ana ürün satan bir markada adet odaklı strateji, algoritmayı en kolay satılana yöneltir — genelde en ucuz ve en düşük marjlı ürüne. Ciro üretir, kar üretmez.
Strateji bütçeyi tamamen harcamayı hedefler ve bir getiri sınırı tanımaz. Belirli bir ROAS tutturmak istiyorsanız hedefli sürümüne — Target ROAS — geçmeniz gerekir. Bu strateji hacim üretir, oran garanti etmez.
Hangi strateji ne zaman?
| Durum | Uygun strateji |
|---|---|
| Sepet ortalaması sabit | Maximize Conversions |
| Sepet ortalaması değişken | Maximize Conversion Value |
| Belirli maliyet hedefi var | Target CPA |
| Belirli getiri hedefi var | Target ROAS |
| Gelir verisi gönderilmiyor | Değer stratejileri çalışmaz |
Son satır ön koşuldur: dönüşüm değeri Google'a gönderilmiyorsa bu strateji optimize edecek bir şey bulamaz. Kurulumdan önce gelir verisinin doğru aktığını doğrulamak gerekir.
Nasıl kullanılır?
- Gelir verisini doğrulayın. Dönüşüm değeri gönderilmiyorsa strateji anlamsızdır.
- Mümkünse brüt kar gönderin. Ciro yerine kar, algoritmayı gerçek karlılığa yönlendirir.
- İadeleri düşün. İade edilen siparişler değere dahil kalırsa model yanlış öğrenir.
- Bütçeyi kontrol noktası sayın. Strateji bütçeyi tam harcar; sınır orada.
- Veri birikince hedefe geçin. Yeterli veriyle Target ROAS daha öngörülebilir olur.
Uygulamada ne oluyor?
Bu stratejiye geçen hesaplarda tipik sonuç şu: dönüşüm sayısı düşüyor ama toplam gelir artıyor. Panelde adet metriğine bakan ekipler bunu kötü sanıp geri dönüyor. Oysa strateji tam da istendiği gibi çalışıyor — daha az ama daha değerli satış getiriyor. Değerlendirmeyi adetten gelire çevirmeden bu strateji doğru okunamıyor.
İkinci konu, gelir verisinin ciro olarak gönderilmesi. Marjı düşük ama cirosu yüksek ürünler algoritmayı çekiyor; ROAS iyi görünüyor, kar düşüyor. Brüt karı dönüşüm değeri olarak göndermek teknik olarak biraz iş istiyor ama etkisi kalıcı — algoritma artık karı optimize ediyor.
Üçüncüsü, iade oranı yüksek kategorilerde yaşanan sapma. Satış anında değer kaydediliyor, iade sonrası düzeltilmiyor ve model iade edilen siparişleri başarı sayıyor. Giyim gibi iade oranı yüksek kategorilerde bu, algoritmayı sistematik olarak yanlış yöne besliyor.
Neyi garanti etmez?
Strateji toplam değeri hedefler, karlılığı değil. Yüksek cirolu ama düşük marjlı satışlar da değer sayılır. Kar odaklı çalışmak istiyorsanız gönderdiğiniz değerin marjı yansıtması gerekir; aksi halde strateji sizi ciroya optimize eder.
Sıkça sorulan sorular
Target ROAS'a ne zaman geçmeliyim?
Birkaç haftalık istikrarlı veri biriktiğinde. Gerçekleşen ROAS'ınızı görüp ona yakın bir hedefle başlamak en güvenli geçiştir.
Dönüşüm değeri nasıl gönderilir?
Dönüşüm izleme kurulumunda işlem tutarı dinamik olarak aktarılır. Sabit değer atamak bu stratejinin işini anlamsızlaştırır.
Lead toplayan hesaplarda kullanılır mı?
Kullanılabilir ama her lead'e tahmini bir değer atamanız gerekir. Değerler gerçekçi değilse model yanlış önceliklendirme yapar.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Google Ads Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ve Display kampanyalarını niyet odaklı kurgulayıp yönetiyorum.
