MER Nedir?

MER Nedir?

MER (Marketing Efficiency Ratio), toplam cironuzun toplam pazarlama harcamanıza oranıdır. Tek bir kampanyanın değil, tüm pazarlama faaliyetinizin birlikte ne kadar verimli çalıştığını gösterir. Platformların raporladığı kampanya bazlı ROAS değerlerinin atıf çakışmaları nedeniyle şişmesine karşı, MER işletmenin gerçek resmini verir.

MER Nasıl Hesaplanır?

Örneğin bir ayda tüm kanallara toplam 100.000 TL harcadınız ve 500.000 TL ciro elde ettiniz. MER değeriniz 5x olur. Burada Meta, Google, TikTok ayrımı yapılmaz; tüm harcama ve tüm gelir tek potada değerlendirilir.

MER ile ROAS Arasındaki Fark Nedir?

ROAS platform bazlıdır ve her platform aynı satışı kendine atfettiği için toplamda gerçekte olmayan bir gelir tablosu ortaya çıkar. MER ise atıf sorununu tamamen aşar çünkü paydada tüm harcama, payda ise gerçek toplam ciro bulunur. Bu yüzden MER, ölçekleme kararlarında platform ROAS'ından daha güvenilirdir.

MER Kullanırken Nelere Dikkat Etmeli?

• MER, organik satışları da içerir; bu yüzden tek başına reklam performansını değil, pazarlama sağlığını ölçer.
• Marka bilinirliği yükseldikçe MER doğal olarak iyileşir; bu, reklamların kötüleştiği anlamına gelmez.
• Sağlıklı bir hedef MER, ürün marjınıza ve Blended ROAS beklentinize göre belirlenmelidir.

MER Hedefi Nasıl Belirlenir?

MER hedefinizi belirlerken başlangıç noktanız kâr eşiğinizdir: tüm giderleri karşılayıp başabaşa geldiğiniz MER, alt sınırınızdır. Örneğin toplam maliyet yapınız cironun %20'siyse, başabaş MER'iniz 5x civarındadır ve kâr için bunun üzerine çıkmanız gerekir. Marka olgunlaştıkça organik ve tekrar satışların payı arttığı için aynı reklam performansında MER doğal olarak yükselir; bu yüzden MER hedefini statik değil, dönemsel olarak gözden geçirilen bir eşik gibi düşünmek gerekir.