Sayılarla ne demek?
Target ROAS %400 demek, harcadığınız her 1 TL için 4 TL gelir hedeflemek demektir. Google bu hedefe göre teklif verir: dönüşme ve yüksek değer üretme olasılığı yüksek aramalarda teklifi yükseltir, düşük olanlarda kısar. Hedefi yükselttikçe hacim düşer — %400'den %600'e çıkmak genelde harcamayı ve dönüşüm sayısını belirgin azaltır.
Bu ters ilişki, tROAS'ın en çok yanlış anlaşılan yanı. Hedefi yükseltmek kârı artırmaz; yalnızca daha seçici davranmayı sağlar. Toplam kâr, oran ile hacmin çarpımıdır — yüksek oranlı küçük bir hesap, düşük oranlı büyük bir hesaptan az kazandırabilir.
Sezonluk dalgalanma da hedef yönetiminin parçası. Kampanya döneminde dönüşüm oranı yükselir ve aynı hedef daha fazla harcamaya izin verir; sakin dönemde ise aynı hedef harcamayı kısar. Hedefi sabit tutup sonucun neden değiştiğini aramak yerine, sezona göre kademeli ayarlamak daha isabetli bir yönetim biçimi.
Hedef nasıl belirlenir?
| Adım | Yöntem |
|---|---|
| Mevcut ROAS'ı ölçün | Son 30–60 günün gerçek değeri |
| Başlangıç hedefi | Mevcut değere yakın belirleyin |
| Kademeli ayarlayın | Tek seferde %10–15 değişim |
| Kâr eşiğini bilin | Marj ve iade oranını hesaba katın |
Mevcut ROAS'ın çok üstünde bir hedefle başlamak, kampanyanın hiç harcama yapmamasına yol açar. Algoritma hedefi tutturamayacağını görürse teklifleri o kadar kısar ki gösterim alamazsınız.
Ne zaman uygun?
- Dönüşüm değeri değişkense. Farklı fiyatlı ürünler satıyorsanız tROAS, tCPA'dan daha anlamlıdır.
- Yeterli veri varsa. Algoritmanın değer tahmini yapabilmesi için geçmiş gelir verisi gerekir.
- Gelir doğru ölçülüyorsa. Yanlış veya eksik gelir verisi, modeli yanlış yöne besler.
- Kâr marjını biliyorsanız. Hedef, marjınıza göre belirlenmelidir — sektör ortalamasına göre değil.
Uygulamada ne oluyor?
En yaygın hata, hedefi bir istek olarak belirlemek: "ROAS %800 olsun istiyoruz." Kampanya bu hedefle kurulduğunda harcama neredeyse durur ve hesap boş kalır. Doğru yaklaşım, mevcut gerçek ROAS'ı ölçüp ona yakın bir hedefle başlamak, sonra kademeli olarak sıkmak. Her ayarlamadan sonra algoritmanın oturması için birkaç gün beklemek gerekiyor.
İkinci konu, gelir verisinin brüt gönderilmesi. Ciroyu gelir olarak besleyen hesaplarda algoritma yüksek cirolu ama düşük marjlı ürünlere yöneliyor; ROAS iyi görünüyor, kâr düşüyor. Mümkünse brüt kârı dönüşüm değeri olarak göndermek, hedefi gerçek kârlılıkla hizalıyor. Bu değişiklik teknik olarak biraz iş istiyor ama etkisi kalıcı oluyor.
Yeni müşteri ile mevcut müşteri ayrımı da tROAS'ta gözden kaçıyor. Mevcut müşteriler daha ucuza ve daha yüksek oranda dönüştüğü için algoritma doğal olarak onlara yöneliyor; ROAS iyi görünüyor ama yeni müşteri gelmiyor. Yeni müşteri edinme değerini ayrı tanımlayabilen hesaplarda bu ayrım, büyümenin gerçekten olup olmadığını gösteriyor.
Neyi garanti etmez?
tROAS bir hedeftir, bir taahhüt değil. Google bu oranı ortalama olarak tutturmaya çalışır; günlük ve haftalık dalgalanmalar normaldir. Ayrıca rekabet ve sezon değiştiğinde aynı hedef farklı hacimler üretir — hedefi sabit tutmak, sonucu sabit tutmaz.
Sıkça sorulan sorular
tROAS mı tCPA mı?
Sepet ortalaması değişkense tROAS, sabitse tCPA daha uygundur. Tek fiyatlı ürün satan bir hesapta ikisi pratikte aynı sonuca yakınsar.
Hedefi ne sıklıkla değiştirmeliyim?
Her değişiklik öğrenme dönemi başlatır. Haftada birden sık ayarlamak kampanyayı sürekli öğrenmede tutar; iki haftada bir kademeli ayar daha sağlıklıdır.
Yeni kampanyada tROAS kullanılabilir mi?
Veri yokken zordur. Önce Maximize Conversions ile hacim toplayıp, yeterli dönüşüm biriktikten sonra tROAS'a geçmek daha güvenli bir sıradır.
Target ROAS tek başına değil, bir sistemin parçası olarak çalışır. Sistemin tamamı: Google Ads Rehberi.
Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ve Display kampanyalarını niyet odaklı kurgulayıp yönetiyorum.