Sayılarla ne demek?
Bu formatta sürükleyici olan video, satan ise ona bağlanan üründür. Kullanıcı akışta bir video izler, altında ilgili ürünler görünür ve tıklayarak doğrudan ürüne gider. Dikkat ile satın alma arasındaki mesafe kısalır.
Product Shopping Ads'ten temel farkı budur: orada kreatif feed'den gelir, burada videoyu siz üretirsiniz. Bu, kreatif kontrolünü size verdiği için soğuk kitlede belirgin daha güçlü çalışır.
Video ile ürün arasındaki bağlantının kurulması kritiktir. Videoda gösterilen ürün, altta listelenen ürünle aynı olmalıdır. Uyuşmazlık kullanıcıda güven kaybı yaratır ve tıklama sonrası çıkış oranını yükseltir.
Formatlar arası konumu
| Format | Kreatif kaynağı | En güçlü olduğu huni |
|---|---|---|
| Product Shopping | Feed | Alt huni |
| Video Shopping | Siz üretirsiniz | Orta ve üst huni |
| Live Shopping | Canlı yayın | Anlık satış |
Üç format birbirinin alternatifi değil, huninin farklı katmanları. Sağlıklı bir kurulum üçünü birlikte çalıştırır; tek formata bağlı hesaplar huninin bir katmanını boş bırakır.
Nasıl kurulur?
- Videoda tek ürüne odaklanın. Çok ürün gösteren videolar bağlantıyı zayıflatır.
- Ürün eşleşmesini kontrol edin. Videodaki ürün altta listelenen olmalı.
- İlk saniyeyi ürünle açın. Uzun kurgusal girişler alışveriş niyetini geciktirir.
- Fiyatı videoda söylemeyin. Değişen fiyat, sabit videoyla çelişir.
- Kreatifi düzenli yenileyin. Video formatlarında yorgunluk daha hızlı gelir.
Uygulamada ne oluyor?
Bu formatta en sık gördüğüm hata, videoda fiyat söylenmesi. İndirim bittiğinde veya fiyat güncellendiğinde video eski bilgiyi taşımaya devam ediyor. Kullanıcı videoda bir rakam duyuyor, sitede başka rakam görüyor. Fiyatı videodan uzak tutmak kreatifin ömrünü de uzatıyor.
İkinci gözlem, çok ürünlü videoların zayıflığı. Beş ürün gösteren bir video kullanıcıyı seçim yapmaya zorluyor ve seçim zorlaştıkça tıklama düşüyor. Tek ürüne odaklanan videolar, aynı bütçeyle daha yüksek tıklama üretiyor.
Üçüncüsü, kreatif yorgunluğunun hızı. Bu format video içerdiği için yorgunluk katalog formatlarına göre çok daha hızlı geliyor. Feed tabanlı reklamlar aylarca çalışabilirken video kreatifleri haftalar içinde tükeniyor; üretim hattı kurmak zorunlu hale geliyor.
Dördüncüsü, kullanıcı içeriğinin gücü. Stüdyo çekimi videolar reklam gibi duruyor; telefonla çekilmiş, gerçek kullanım gösteren videolar aynı ürün için belirgin daha iyi dönüşüyor. Bu formatta prodüksiyon kalitesi ile performans ters yönde ilerleyebiliyor.
Beşincisi, video ile ürün listesinin uyuşmaması. Videoda bir modeli anlatan reklamın altında farklı varyantlar listelendiğinde kullanıcı hangi ürünü gördüğünü anlamıyor ve tıklamıyor. Bu uyuşmazlık genelde ürün grubu ayarının geniş bırakılmasından kaynaklanıyor; videoya özel dar bir ürün grubu tanımlamak sorunu tamamen çözüyor.
Neyi çözmez?
İyi bir video kötü bir ürün sayfasını kurtarmaz. Kullanıcı tıklayıp yavaş açılan veya ikna etmeyen bir sayfayla karşılaşırsa video performansı orada kaybolur.
Sıkça sorulan sorular
Kaç ürün bağlayabilirim?
Birden fazla bağlanabilir ama videoda odaklanılan ürünün öne çıkması performansı yükseltir.
Organik videomu kullanabilir miyim?
Evet, Spark Ads ile birleştirerek. Sosyal kanıt avantajı bu formatta da geçerlidir.
Ne sıklıkla yeni video gerekir?
Bütçe ve kitle genişliğine bağlı. Video formatlarında haftalık üretim çoğu hesapta gerekli oluyor.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini TikTok Ads Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Kısa video kreatifleri, TikTok Pixel, katalog reklamları, kreatif test, soğuk kitle ve yeniden pazarlama ile TikTok reklam yönetimi.