Lead Grading Nedir?
Lead Grading (Lead Derecelendirme), bir lead'in ideal müşteri profiline (ICP) ne kadar uyduğunu; sektör, şirket büyüklüğü, rol, bütçe gibi profil kriterlerine göre derecelendiren yöntemdir (genelde A-B-C-D). Lead Scoring "ne kadar ilgili?" sorusuna, Lead Grading "ne kadar uygun müşteri?" sorusuna yanıt verir.
Lead Grading Kriterleri
- Demografik/firmografik uygunluk.
- Karar verici rol ve yetki.
- Bütçe ve ihtiyaç örtüşmesi.
Scoring ile Birlikte
Yüksek grade + yüksek score = en değerli lead; ikisi birlikte önceliklendirmeyi kesinleştirir.
Lead grading, profil uygunluğunu ölçer; Lead Scoring ile birleştiğinde en nitelikli lead'ler (yüksek puan + yüksek uygunluk) Lead Routing ile doğru kişiye yönlendirilir.
E-Ticaret E-posta ve Retention Pazarlaması
Hizmeti İncele
E-posta otomasyonları, sepeti terk akışları, segmentasyon ve müşteri elde tutma ile tekrar satışları artıran retention sistemi.