PQL Nedir?
PQL (Product Qualified Lead — Ürün Nitelikli Lead), ürünü genelde ücretsiz veya deneme (freemium/trial) sürümüyle bizzat kullanmış, değerini görmüş ve ücretli plana geçmeye yakın lead'dir. Özellikle SaaS ve dijital ürünlerde güçlüdür; çünkü ilgi sözle değil, gerçek ürün kullanımıyla kanıtlanmıştır.
PQL Sinyalleri
- Ürünü aktif ve düzenli kullanma.
- Değer anına (aha moment) ulaşma.
- Limit aşımı veya premium özellik denemesi.
MQL/SQL ile Farkı
MQL pazarlama ilgisi, SQL satış değerlendirmesi, PQL ise gerçek ürün kullanımıyla nitelenir; genelde en yüksek dönüşen lead türüdür.
PQL, ürünü kullanarak değer görmüş lead'dir; MQL ve SQL'e göre daha güçlü sinyaldir çünkü ilgi gerçek kullanımla kanıtlanmıştır.
E-Ticaret E-posta ve Retention Pazarlaması
Hizmeti İncele
E-posta otomasyonları, sepeti terk akışları, segmentasyon ve müşteri elde tutma ile tekrar satışları artıran retention sistemi.