Sayılarla ne demek?
Reklam metni, reklamın görsel kısmı dışındaki bütün yazılardır. Görsel dikkati çeker; ana metin, başlık ve diğer alanlar ise izleyiciye neyin sunulduğunu, neden önemli olduğunu ve ne yapması gerektiğini anlatır. Aynı görsel, farklı metinlerle çok farklı kitlelere ve farklı sonuçlara ulaşabilir.
Her platform reklam metnini farklı alanlara böler. Meta'da ana metin, başlık, açıklama ve harekete çağrı butonu vardır. Google'ın duyarlı arama reklamlarında 30 karakterlik en fazla 15 başlık ve 90 karakterlik en fazla 4 açıklama yazılır; sistem bunları kombinleyerek gösterir. Her alanın kendi uzunluğu ve görevi olduğu için metin tek bir paragraf gibi değil, birbirini tamamlayan parçalar olarak yazılmalıdır.
Kısa mı uzun mu sorusunun tek bir yanıtı yoktur. Düşük fiyatlı ve kolay anlaşılan ürünlerde kısa metin genellikle yeterlidir. Yüksek fiyatlı, karmaşık ya da güven gerektiren ürünlerde ise uzun metin itirazları yanıtlayarak daha iyi sonuç verebilir. Belirleyici olan uzunluk değil, her cümlenin okuyucunun bir sorusunu yanıtlamasıdır.
Platforma göre metin alanları
| Platform | Alan | Önerilen ya da izin verilen uzunluk |
|---|---|---|
| Meta | Ana metin | Önerilen yaklaşık 125 karakter |
| Meta | Başlık | Önerilen yaklaşık 40 karakter |
| Meta | Açıklama | Önerilen yaklaşık 30 karakter |
| Google arama | Başlık | 30 karakter, en fazla 15 adet |
| Google arama | Açıklama | 90 karakter, en fazla 4 adet |
Meta'daki değerler katı sınır değil, kısaltmadan önce görünen uzunluğa dair önerilerdir; Google'daki değerler ise kesin sınırlardır.
Reklam metni yazarken
- Kime yazdığınızı belirleyin. Tek bir okuyucu düşünün.
- En güçlü cümleyi başa koyun. Kısaltmadan önce görünsün.
- Özelliği faydaya çevirin. "Ne yapar" yerine "ne kazandırır".
- Bir sonraki adımı söyleyin. Net harekete çağrı.
- Birden çok sürüm yazın. Tek metinle yetinmeyin.
Uygulamada ne oluyor?
En sık durum, reklam metninin görselin tekrarı olması. Görsel "yüzde 30 indirim" diyor, metin de aynı cümleyi tekrarlıyor; metin alanı yeni bir bilgi eklemiyor.
İkinci gözlem, özellik listesinin fayda sanılması. "Paslanmaz çelik, 1,5 litre, 2000 watt" yazılıyor; okuyucunun bu özelliklerden ne kazanacağı söylenmiyor.
Üçüncüsü, metin alanlarının birbirini tekrar etmesi. Ana metin, başlık ve açıklama aynı fikri üç farklı cümleyle söylüyor; her alanın ayrı bir görev üstlenmesi fırsatı kaçıyor.
Dördüncüsü, Google arama reklamlarında başlıkların birbirine çok benzemesi. On beş başlığın çoğu aynı ifadenin küçük varyasyonları; sistem farklı kombinasyonlar üretemiyor ve reklam gücü düşük kalıyor.
Beşincisi, hukuki ve politika risklerinin gözden kaçması. Kanıtlanamayan üstünlük iddiaları, sağlık vaatleri ya da kişisel özelliklere doğrudan atıf yapan ifadeler reklamın reddedilmesine yol açıyor.
Altıncısı, metnin müşterinin değil markanın diliyle yazılması. Şirket içinde kullanılan terimler reklama giriyor; okuyucu bu kelimeleri tanımıyor.
Yedincisi, harekete çağrının belirsiz olması. Metin ürünü anlatıyor ama okuyucunun şimdi ne yapması gerektiğini söylemiyor; ilgi bir eyleme dönüşmüyor.
Sekizincisi, uzun metnin paragraf yığınına dönüşmesi. Uzun metin satır boşlukları ve kısa cümleler olmadan yazılıyor; telefonda okunması çok zorlaşıyor.
Dokuzuncusu, huni aşamasına göre metnin değiştirilmemesi. Soğuk kitle ile sepeti terk eden kişi aynı metni görüyor; birinin ihtiyacı tanışmak, diğerininki son bir güvence.
Onuncusu, yapay zekayla üretilen metinlerin düzenlenmeden kullanılması. Genel ve kalıp cümleler markaya özgü bir şey taşımıyor; rakiplerin metinleriyle neredeyse aynı görünüyor.
On birincisi, metin testlerinin görsel değişiklikleriyle karıştırılması. Yeni metin yeni görselle birlikte yayınlanıyor ve kreatif test tek değişkenle kurulmuyor; farkın metinden mi görselden mi geldiği anlaşılmıyor.
On ikincisi, kazanan metnin diğer kanallara taşınmaması. Reklamda en iyi çalışan cümle ürün sayfasında, e-postada ve arama reklamlarında kullanılmıyor; öğrenme tek yerde kalıyor.
Neyi çözmez?
İyi yazılmış bir reklam metni, yanlış kitleye ya da zayıf bir teklife satış getirmez. Doğru kişiye doğru teklifi anlaşılır kılar.
Sıkça sorulan sorular
Reklam metni kısa mı uzun mu olmalı?
Ürünün karmaşıklığına ve fiyatına bağlıdır; basit ürünlerde kısa, karmaşık ürünlerde uzun metin daha iyi çalışabilir.
Hangi alan en önemlisi?
Platforma göre değişir; Meta'da ana metnin ilk satırı, Google aramada başlıklar en çok görülen alanlardır.
Metin nasıl test edilir?
Görseli sabit tutup yalnızca metni değiştirerek. Bu konuyla birlikte ele alınan Description, reklamda başlığın altında yer alan, teklifi veya faydayı destekleyen kısa açıklama metnidir.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Performans Pazarlama Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Tasarım değil, satış açısı. Hook, UGC brief, reklam senaryosu, katalog+kreatif hibrit ve görsel test sistemi.
