LAL %3 Nedir?

Sayılarla ne demek?

Türkiye'de LAL %3 kabaca 1,7 milyon kişilik bir havuz üretir — %1'in yaklaşık üç katı. Günlük 3.000 TL harcayan bir kampanyada bu havuz, %1'e göre iki-üç kat daha uzun süre sağlıklı frekansta kalır. Nitelikteki düşüş ise çoğu hesapta beklenenden azdır: %1 ile %3 arasındaki dönüşüm oranı farkı genelde tek haneli yüzde puanlarıyla ölçülür.

Dilim genişledikçe maliyet tarafında da bir kazanç oluşur: CPM genellikle düşer. Dar kitlelere ulaşmak açık artırmada daha pahalıdır. %1'den %3'e geçen hesaplarda dönüşüm oranındaki küçük düşüşün, CPM'deki düşüşle kısmen dengelendiğini görürsünüz; net etki çoğu zaman nötr veya olumludur.

%1 mi %3 mü?

Nasıl kurgulanır?

1. Tek dilim seçin. %1 ve %3'ü ayrı reklam setlerinde açmak overlap yaratır; %3 zaten %1'i içerir.
2. Mevcut müşterileri hariç tutun. Lookalike prospecting içindir; satın alanlar dışarıda kalmalı.
3. Retargeting kitlelerini de çıkarın. Aksi halde alt huni ile üst huni aynı kişi için yarışır.
4. Kaynağı belirtin. Satın alma kaynaklı %3, ziyaretçi kaynaklı %1'den çoğu zaman daha iyidir — dilimden önce kaynak kalitesi gelir.

Uygulamada ne oluyor?

%1'de tıkanan hesaplarda ilk denediğim şey dilimi %3'e çıkarmak oluyor ve genellikle işe yarıyor: frekans düşüyor, maliyet stabilize oluyor, dönüşüm oranı beklendiği kadar düşmüyor. İlginç olan şu — çoğu hesapta %3'ün performansı %1'e çok yakın çıkıyor, ama ölçeklenebilirliği belirgin daha iyi. Bu yüzden yeni hesaplarda test dışında doğrudan %3 ile başlamak makul bir varsayılan.

%3'ün bir avantajı da kreatif testine daha uygun olması. Dar kitlede iki kreatifi karşılaştırırken örneklem küçük kaldığı için sonuç gürültülü çıkar; geniş havuzda aynı test daha hızlı istatistiksel anlam kazanır. Kreatif testlerini %1'de yapıp sonuçlara güvenmek, çoğu hesapta yanlış kararlara yol açıyor — testi %3 veya Broad'da çalıştırmak daha güvenilir sonuç veriyor.

Sınırı nerede?

%3 de sonsuz değil. Günlük bütçe belli bir seviyeyi aştığında bu havuz da doyar. O noktada seçenek %5'e çıkmak veya Broad Targeting'e geçmektir. Meta'nın son yıllardaki yönü, dar dilimlerden çok geniş kitle + güçlü kreatif kombinasyonunu ödüllendirmek yönünde.

Sıkça sorulan sorular

%3'e geçince dönüşüm oranı ne kadar düşer?

Kaynak kitlenin kalitesine bağlı. Satın alma verisiyle kurulmuş güçlü bir kaynakta fark küçük kalır; zayıf bir kaynakta dilim genişledikçe düşüş hızlanır. Kaynağı iyileştirmek, dilimi daraltmaktan daha etkilidir.

Birden fazla ülke seçebilir miyim?

Seçebilirsiniz ama her ülke için ayrı havuz oluşur ve dağılımı kontrol edemezsiniz. Ülke bazlı bütçe kontrolü istiyorsanız ayrı reklam setleri kurmak daha yönetilebilir olur.

Kaynak kitleyi değiştirmek mi, dilimi büyütmek mi?

Önce kaynak. Ziyaretçi verisinden satın alma verisine geçmek, dilimi %1'den %3'e çıkarmaktan genellikle daha fazla fark yaratır. Kaynak zaten satın alma verisiyse ve tıkandıysanız, o zaman dilimi büyütmek doğru adımdır.

Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Meta Ads Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.