Sayılarla ne demek?
Klasik remarketing, kullanıcı gezinirken banner gösterir. RLSA farklı çalışır: kullanıcı Google'da aktif olarak arama yaparken devreye girer. Yani hem markanızı tanıyor hem şu anda o ihtiyacı arıyor. Bu ikisinin üst üste geldiği an, arama ağının en değerli anıdır.
Fark pratikte teklif stratejisine yansır. Sitenizi hiç görmemiş birine 3 TL teklif verirken, sepetinde ürün bırakmış birine 8 TL vermek mantıklı olabilir — dönüşme olasılığı kat kat yüksektir. RLSA bu ayrımı yapmanızı sağlar; onsuz ikisine de aynı teklifi verirsiniz.
İkinci kullanım biçimi daha agresiftir: normalde çok pahalı olduğu için teklif vermediğiniz geniş kelimelere yalnızca liste üyeleri için teklif vermek. "Ayakkabı" gibi genel bir kelime herkes için pahalıdır; ama sepetinde ayakkabı bırakmış biri için o kelime bambaşka bir değer taşır.
İki kullanım modu
| Mod | Nasıl çalışır | Ne zaman |
|---|---|---|
| Teklif ayarı (bid only) | Mevcut kelimelerde liste üyelerine farklı teklif | Varsayılan yaklaşım |
| Hedefleme (targeting) | Yalnızca liste üyelerine gösterim | Geniş/pahalı kelimeler |
Ayrım kritik. Teklif ayarı modunda kampanya normal çalışmaya devam eder ve liste üyelerine farklı davranır. Hedefleme modunda ise kampanya yalnızca liste üyelerine görünür — yanlışlıkla ana kampanyanızda seçilirse trafiğiniz aniden düşer.
Nasıl kurulur?
- Liste boyutunu kontrol edin. Arama ağının asgari boyut şartı görüntülü ağdan yüksektir.
- Doğru modu seçin. Mevcut kampanyada teklif ayarı, geniş kelime denemelerinde hedefleme.
- Kademeye göre teklif verin. Sepet terk edene, genel ziyaretçiden daha yüksek.
- Geniş kelime kampanyası kurun. Normalde pahalı gelen kelimeleri liste üyelerine açın.
- Metni farklılaştırın. Sizi tanıyan kişiye tanıtım değil, hatırlatma ve teşvik yazın.
Uygulamada ne oluyor?
RLSA'nın en verimli kullanımı geniş kelime tarafında. Tek başına açıldığında bütçeyi yakacak genel kelimeler, yalnızca sepet terk eden kitleye açıldığında karlı hale geliyor. Bu, arama ağında büyümenin az bilinen yollarından biri — kelime havuzunu genişletirken riski kitleyle sınırlandırıyorsunuz.
İkinci gözlem, mod seçiminin yanlış yapılması. Ana kampanyaya hedefleme modunda liste eklenen hesaplarda trafik bir anda çöküyor, çünkü kampanya artık yalnızca liste üyelerine görünüyor. Panelde hata görünmüyor, sadece gösterim düşüyor. Bu ayarın etkisini bilmeden değiştirmek, hesabın en sessiz ama en sert müdahalelerinden biri.
Üçüncüsü, reklam metninin ayrıştırılmaması. Sizi hiç tanımayan biriyle sepetinde ürün bırakan kişiye aynı metin gösteriliyor. Oysa ikincisine "hala sepetinizde" veya "kargonuz bizden" gibi bir mesaj çok daha güçlü çalışıyor. RLSA'yı kurup metni ayrıştırmamak, aracın yarısını kullanmak demek.
Neyi çözmez?
RLSA yeni kullanıcı getirmez; yalnızca mevcut listenizdeki kişilerle ilgilenir. Liste küçükse etkisi de küçük olur. Ayrıca kullanıcı arama yapmıyorsa devreye girmez — talep yoksa RLSA'nın yapabileceği bir şey yoktur.
Sıkça sorulan sorular
Görüntülü remarketing ile farkı ne?
Görüntülü remarketing kullanıcı gezinirken banner gösterir; RLSA kullanıcı arama yaparken devreye girer. İkincisinde niyet çok daha nettir.
Aynı kelimede hem normal hem RLSA kampanyası olur mu?
Olabilir ama dikkat gerekir. Aynı kişi iki kampanyanın da hedefindeyse kendi kampanyalarınız birbiriyle yarışır; hariç tutma ile ayırmak gerekir.
Teklif ne kadar artırılmalı?
Sabit bir oran yok. Liste kademesinin dönüşüm oranı ile genel ortalamanın farkı, teklif farkının da yaklaşık ölçüsüdür.
Bu terimi uygulamada nasıl kullanacağınızı Google Ads Rehberi içinde adım adım anlattım.
Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ve Display kampanyalarını niyet odaklı kurgulayıp yönetiyorum.
