Demand Gen, Google'ın YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail ve Görüntülü Reklam Ağı'nda görsel ve video reklam gösteren, satış ya da dönüşüm hedefiyle çalışan kampanya türüdür. Arama kampanyaları var olan talebi yakalarken Demand Gen, henüz arama yapmamış ama ürününüzle ilgilenebilecek kişilere ulaşır. Meta reklamlarına en çok benzeyen Google kampanyasıdır ve 2026 itibarıyla Google'ın klasik Görüntülü Reklam kampanyaları da Demand Gen'in içine taşınıyor.
Bu son değişiklik, Demand Gen'i birçok hesap için isteğe bağlı bir deneme olmaktan çıkarıp zorunlu bir konu haline getirdi. Görüntülü Reklam Ağı'nda yeniden pazarlama yapan her reklamveren önümüzdeki dönemde bu kampanyalarını Demand Gen içinde yönetecek. Aşağıda Demand Gen'in ne yaptığını, kimin işine yaradığını, nasıl kurduğumu ve sonuçlarını nasıl okuduğumu anlatıyorum.
Display kampanyalarına ne oluyor?
Google, Görüntülü Reklam kampanyalarının Demand Gen'e taşınacağını duyurdu. Haziran 2026'da kademeli olarak açılan bir taşıma aracıyla reklamverenler kampanyalarını kendileri aktarabiliyor. İlerleyen dönemde yeni Görüntülü Reklam kampanyaları yalnızca Demand Gen içinde oluşturulabilecek ve kalan uygun kampanyalar otomatik olarak taşınacak. O zamana kadar mevcut Görüntülü Reklam kampanyaları düzenlenebiliyor.
Taşıma aracını kullanmanızı öneririm. Google'a göre araç son 42 günlük performans geçmişini yeni kampanyaya aktarıyor ve öğrenme süresini kısaltıyor. İki noktaya dikkat edin. Taşıma tek yönlü, geri alınamıyor. Taşıma sırasında da Görüntülü Reklam Ağı kanalı açık geliyor ve Google, ayarların doğru aktarılması için ilk etapta yalnızca bu kanalı açık tutmayı öneriyor. YouTube ve Gmail gibi kanallar taşımadan sonra eklenebiliyor. Yeniden pazarlama tarafının bu geçişten nasıl etkilendiğini Display remarketing yazısında anlattım.
Demand Gen reklamları nerede görünür?
YouTube'un ana sayfa akışında, izleme sonrası önerilerde, Shorts akışında ve video içi alanlarda, Discover akışında, Gmail'in Promosyonlar ve Sosyal sekmelerinde ve Görüntülü Reklam Ağı'na bağlı sitelerde. Kanal kontrolleri sayesinde bunlardan yalnızca bir kısmını seçmek de mümkün. Örneğin sadece YouTube Shorts'ta ya da sadece Görüntülü Reklam Ağı'nda yayın yapan bir kampanya kurabilirsiniz.
Biçim olarak tek görsel, birden fazla kart içeren kaydırmalı reklamlar, yatay, kare ve dikey videolar ve Merchant Center feed'inden beslenen ürün reklamları kullanılabiliyor. Google, yalnızca görsel ya da yalnızca video yerine ikisini birlikte kullanmanın genellikle daha iyi sonuç verdiğini söylüyor. Feed'li kullanımın ayrıntısını sözlükteki Demand Gen feed maddesinde anlattım.
Demand Gen ile Performance Max arasındaki fark nedir?
İkisi de birden çok kanalda çalışır, ama kontrol düzeyleri çok farklı. Performance Max, arama ve Alışveriş dahil tüm envanteri tek kampanyada birleştirir ve hangi kanala ne kadar harcanacağına büyük ölçüde kendisi karar verir. Demand Gen ise arama envanterine girmez, sadece görsel kanallarda çalışır ve size kanal, kitle ve reklam düzeyinde çok daha fazla seçim imkanı verir.
Ben ikisini şöyle ayırıyorum. Performance Max, satın almaya yakın kişileri tüm kanallarda yakalamak için. Demand Gen ise belirli bir kitleye belirli bir mesajı göstermek için. Yeni bir ürünü tanıtmak, belirli bir kitleyle test yapmak ya da yeniden pazarlama mesajını kontrol etmek istediğimde Demand Gen'i tercih ediyorum. PMax'in ne zaman doğru seçim olduğunu Performance Max yazısında anlattım.
Demand Gen kimin işine yarar?
Ürünü görsel olarak anlatılabilen, kimsenin adını henüz bilmediği ya da arama hacmi sınırlı olan işletmelere. Moda, kozmetik, ev dekorasyonu, aksesuar ve hediye ürünleri satan mağazalar bu tarife en çok uyan örnekler. İnsanların zaten aradığı bir ürünü satıyorsanız ilk bütçe Search ve Alışveriş'e gitmeli, Demand Gen ikinci adım olmalı.
Meta'da başarılı olmuş görsel ve videoları zaten olan markalar için Demand Gen doğal bir genişleme alanı. Aynı kreatif dili YouTube Shorts ve Discover'a taşımak, Meta'ya bağımlılığı azaltmanın en hızlı yollarından biri. Meta tarafının nasıl çalıştığını Meta Ads yazısında anlattım.
Hangi kitlelerle başlanmalı?
Demand Gen'in en güçlü özelliklerinden biri benzer segmentler. Mevcut müşteri listenizden, site ziyaretçilerinizden ya da YouTube kanalınızı izleyenlerden yola çıkarak onlara benzeyen yeni kişilere ulaşabiliyorsunuz. Benim başlangıç düzenim üç reklam grubundan oluşuyor.
- Satın alan müşterilerden oluşturulmuş benzer segment
- İlgi alanı ve satın alma niyeti segmentleri, ürün kategorisine göre
- Siteyi ziyaret edip satın almayanlar, yani yeniden pazarlama
Benzer segmentlerde kaynak listenin kalitesi sonucu doğrudan belirliyor. Tüm site ziyaretçilerinden değil, satın alan ve tercihen birden fazla kez satın alan müşterilerden oluşturulmuş bir liste, çok daha iyi bir başlangıç noktası veriyor.
Üç grubu ayrı tutmamın sebebi, yeni müşteri kazanımı ile yeniden pazarlamanın sonuçlarını birbirine karıştırmamak. Yeniden pazarlama grubu her zaman çok daha iyi sonuç gösterir, çünkü bu kişiler zaten markayı tanıyor. İkisini aynı grupta tutarsanız yeni kitlelerin gerçekte nasıl performans gösterdiğini göremezsiniz.
Kreatifler nasıl hazırlanmalı?
Demand Gen'de sonucu belirleyen şey hedeflemeden çok kreatif. Kullanıcı bir şey aramıyor, akışı kaydırıyor. İlk saniyede dikkatini çekmeyen reklam görünmez olur. Shorts için dikey video, Discover için net bir ürün görseli ve kısa bir vaat, YouTube ana sayfası için de yatay video ve küçük resim gerekiyor.
Tek bir ürün fotoğrafını her kanala uyarlamak yerine, her kanal için ayrı hazırlanmış malzeme çok daha iyi çalışıyor. Ürünün kullanıldığı an, öncesi ve sonrası, bir müşterinin kısa yorumu ya da ürünün nasıl paketlendiği gibi içerikler Shorts'ta özellikle güçlü. Kreatif test sisteminin nasıl kurulduğunu kreatif test sistemi yazısında, kreatif stratejinin bütününü de kreatif stratejisi rehberinde anlattım.
Teklif ve bütçe nasıl belirlenmeli?
Demand Gen'de tıklama, dönüşüm ve dönüşüm değeri hedefli teklif stratejileri kullanılabiliyor. E-ticarette dönüşüm ya da dönüşüm değeriyle başlıyorum. Hedef EBM kullanacaksanız Google günlük bütçenin hedef EBM'nin en az on katı olmasını öneriyor. Hedef satış maliyetiniz 150 lira ise günlük bütçe 1.500 liranın altında kaldığında kampanya öğrenecek kadar dönüşüm toplamakta zorlanır.
Bütçe bu seviyeye ulaşmıyorsa, satın alma yerine daha sık gerçekleşen bir eylemi, örneğin sepete eklemeyi geçici olarak optimizasyon hedefi yapmak bir seçenek. Ama bu durumda sonuçları satın alma üzerinden ayrıca kontrol etmek gerekiyor. Teklif stratejilerinin genel mantığını teklif stratejileri yazısında anlattım.
Demand Gen sonuçları nasıl okunmalı?
Arama kampanyalarıyla aynı ölçüyle değil. Demand Gen'i gören birçok kişi reklama tıklamaz, ama sonra markanızı arar ya da başka bir kanaldan gelir. Google Ads bu katkının bir kısmını görüntüleme sonrası ve etkileşimli görüntüleme dönüşümleri olarak raporlar. Bu dönüşümler gerçek bir etkiyi gösterebilir, ama tıklama sonrası dönüşümler kadar kesin değildir. Terimlerin anlamını sözlükteki görüntüleme sonrası ilişkilendirme ve etkileşimli görüntüleme maddelerinde anlattım.
Ben Demand Gen'in katkısını üç yerden okuyorum. Kampanyanın kendi tıklama sonrası satışları, kampanya açıldıktan sonra marka aramalarındaki değişim ve toplam satış ile toplam reklam harcaması arasındaki ilişki. Platform raporları ile GA4 arasındaki farkların neden oluştuğunu reklam paneli ve GA4 farkı yazısında açıkladım.
Demand Gen'de en sık hangi hatalar yapılıyor?
İlk sırada sonuçları arama kampanyasıyla aynı ölçüyle değerlendirmek geliyor. Demand Gen'in tıklama sonrası satış maliyeti genellikle Search'ten yüksek çıkar, çünkü kampanya henüz ihtiyacının farkında olmayan kişilere ulaşıyor. İki hafta sonra bu farka bakıp kampanyayı kapatmak, kampanyanın asıl katkısını görmeden vazgeçmek demek.
İkincisi, tüm kanalları açık bırakıp kreatifi tek biçimde hazırlamak. Sadece yatay video yüklediğinizde Shorts'ta reklamınız ya kırpılarak ya da hiç gösterilmez. Üçüncüsü, yeniden pazarlama ile yeni müşteri kitlelerini aynı reklam grubuna koymak. Dördüncüsü de çok küçük bütçeyle çok fazla reklam grubu açmak. Bütçe on gruba bölündüğünde hiçbir grup öğrenecek kadar dönüşüm toplayamıyor. Ben ilk ay en fazla üç reklam grubuyla çalışıyor, kazananı bulduktan sonra genişletiyorum.
Son olarak, Demand Gen'i Meta'nın kopyası gibi kurmak da sık görülen bir hata. Kreatif dili benzer olabilir, ama Discover ve Gmail'deki kullanıcı davranışı Instagram'daki gibi değil. Her kanalın kendi raporunu ayrı okumak gerekiyor.
Demand Gen ile YouTube reklamları aynı şey mi?
Kısmen. YouTube'da performans hedefli reklamlar artık büyük ölçüde Demand Gen üzerinden yürüyor. Google, satış odaklı eski video kampanyalarını da Demand Gen'e taşıdı. Bilinirlik ve erişim hedefli video kampanyaları ise ayrı bir kampanya türü olarak devam ediyor. YouTube'u e-ticaret için nasıl kullandığımı YouTube reklamları yazısında ayrıca anlattım.
Hesabınızda Demand Gen'in nereye oturacağını ya da Display kampanyalarınızın nasıl taşınacağını birlikte planlamak isterseniz Google Ads yönetimi sayfasından ulaşabilirsiniz. Kampanya türlerinin bütününü Google Ads e-ticaret rehberinde bulabilirsiniz. Kısa tanım için sözlükteki Demand Gen maddesine bakabilirsiniz.
Kaynaklar
- Google Ads Yardım, Demand Gen kampanyaları hakkında
- Google Ads Yardım, Google Görüntülü Reklam kampanyalarının Demand Gen'e taşınması
- Google Ads Yardım, Demand Gen kampanyalarında kanal kontrolleri
- Google Ads Yardım, Demand Gen kampanyaları için kreatif rehberi
- Google Ads Yardım, Video işlem kampanyalarının Demand Gen'e yükseltilmesi
Reklamların satış getirmiyor mu?
Reklam hesabını birlikte inceleyelim, nerede bütçe kaybettiğini netçe görelim.
Ücretsiz Ön Görüşme