Sayılarla ne demek?
Demand Gen kampanyaları YouTube, Discover ve Gmail gibi görsel ağırlıklı yerleşimlerde çalışır. Kullanıcı bir şey aramıyordur; video izliyor ya da akışta içerik kaydırıyordur. Reklamın işi ilgi uyandırmak ve talep yaratmaktır.
Feed bağlanmadığında reklam, elle yüklenen görsel ve videolardan oluşur; herkes aynı kreatifi görür. Feed bağlandığında kampanya kataloğa erişir ve kreatifin altına ya da içine ürün kartları ekleyebilir. Kullanıcı, ilgisine yakın ürünleri fiyatlarıyla birlikte görür.
Bu yapı marka hikayesi ile ürün satışını aynı reklamda birleştirir. Video markayı anlatır, altındaki ürün kartları doğrudan satın alma yolunu açar.
Feed'li ve feed'siz Demand Gen
| Özellik | Feed'siz | Feed'li |
|---|---|---|
| Gösterilen içerik | Elle yüklenen kreatif | Kreatif + katalog ürünleri |
| Ürün çeşitliliği | Birkaç öne çıkan ürün | Kataloğun geniş kısmı |
| Yeniden pazarlama | Genel mesaj | Görüntülenen ürüne yakın ürünler |
| Kreatif yükü | Yüksek | Daha düşük |
| Feed kalitesine bağımlılık | Yok | Yüksek |
Üçüncü satır e-ticaret için güçlü bir kullanım. Siteyi ziyaret edip ürünlere bakan kişilere, YouTube'da ya da akışta baktıkları ürünlere yakın ürünleri göstermek, genel bir marka mesajına göre daha isabetli.
Kurulum adımları
- Merchant Center'ı bağlayın. Reklam hesabıyla.
- Feed'i kampanyaya ekleyin. Ürün filtresiyle.
- Güçlü bir ana kreatif hazırlayın. Özellikle video.
- Ürün seçimini daraltın. İlgili kategori ya da koleksiyon.
- Kitleyi hedefe göre seçin. Yeni kitle mi, ziyaretçi mi?
Uygulamada ne oluyor?
En sık hata, kataloğun tamamının kampanyaya bağlanması. Kış montu videosunun altında aksesuarlar ya da alakasız ürünler görünüyor; ürün filtresi kullanıldığında kreatif ile ürünler arasındaki uyum sağlanıyor.
İkinci gözlem, feed görsellerinin bu yerleşimlere uygun olmaması. Beyaz fonlu küçük ürün görselleri, video ve akış ortamında sönük kalıyor; yaşam tarzı görselleri eklemek ilgiyi artırıyor.
Üçüncüsü, performansın arama kampanyalarıyla aynı ölçütle değerlendirilmesi. Demand Gen talep yaratıyor; son tıklama raporlarında düşük görünmesi beklenen bir durum. Görüntüleme sonrası ve etkileşimli görüntüleme sonuçları da okunmalı.
Dördüncüsü, fiyat ve stok bilgisinin eski olması. Reklamda gösterilen fiyat sitede farklıysa ya da ürün tükenmişse, kullanıcı hayal kırıklığıyla ayrılıyor.
Beşincisi, video kreatifinin ürün kartlarıyla rekabet etmesi. Video çok yoğun bilgi içerdiğinde ürün kartları fark edilmiyor; ana kreatif sade tutulmalı.
Altıncısı, kitle seçiminin çok dar yapılması. Demand Gen genişleme ve keşif için tasarlanmış; aşırı dar kitleler kampanyanın öğrenmesini zorlaştırıyor.
Yedincisi, marka arama artışının izlenmemesi. Talep yaratan kampanyaların etkisi çoğu zaman sonraki marka aramalarında görülüyor; bu gösterge kampanyanın gerçek katkısını anlamak için değerli.
Sekizincisi, özel etiketlerin kullanılmaması. Feed'deki sezon ya da koleksiyon etiketleri, kampanyanın doğru ürün grubunu seçmesini kolaylaştırıyor.
Dokuzuncusu, kısa videolar için dikey kreatif hazırlanmaması. YouTube kısa video yerleşimleri dikey biçim istiyor; yatay videolar bu alanda kırpılıyor ya da zayıf görünüyor.
Onuncusu, dönüşüm hedefinin çok erken konması. Yeni bir Demand Gen kampanyası henüz yeterli dönüşüm verisi toplamadan dar bir hedefe bağlandığında erişim daralıyor.
On birincisi, PMax ile çakışmanın göz ardı edilmesi. Performance Max de YouTube ve Discover'da ürün gösterebiliyor; iki kampanyanın rolü — biri talep yaratma, diğeri dönüşüm — net ayrılmalı.
On ikincisi, sonuçların kısa sürede değerlendirilmesi. Talep yaratan kampanyaların etkisi haftalar içinde birikiyor; birkaç günlük veriyle kampanyayı kapatmak erken bir karar oluyor.
Neyi çözmez?
Feed bağlamak, zayıf bir ana kreatifi telafi etmez. Kullanıcının durup bakması için önce video ya da görselin ilgi çekmesi gerekir.
Sıkça sorulan sorular
Feed bağlamak zorunlu mu?
Hayır; ama e-ticarette ürün gösterimi ve yeniden pazarlama için güçlü bir seçenek.
Hangi ürünleri seçmeliyim?
Kreatifle uyumlu, belirli bir kategori ya da koleksiyon.
Nasıl değerlendirilmeli?
Yalnızca son tıklamayla değil; görüntüleme etkisi ve marka arama artışıyla birlikte. Aynı süreçte karşınıza çıkabilecek Discovery Ads, YouTube, Discover ve Gmail akışlarında görsel reklamlar gösteren, yerini Demand Gen'e bırakan eski Google kampanya türüdür.
Bu kavramın bütün resim içindeki yerini Google Ads E-Ticaret Reklam Rehberi içinde ayrıntılı anlattım.
Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube ve Display kampanyalarını niyet odaklı kurgulayıp yönetiyorum.
